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第4章独树成林浓荫下竹楼石鼎煮茶香（第1页）

“工程机械推销员（..）”

！

与陈萍的旗开得胜想比，王超的推销可就有点磕磕碰碰了。

都两个月多月了，还没有卖出一台装载机。

王超的片长叫陈琦，四十开外的年纪，长得瘦瘦的戴副黑框眼镜，乍一看，王超觉得他像电影《渡江侦查记》里的情报处长。

王超有幸，这个陈片长对王超很关照，他觉得眼前这个阳光帅气的男孩如果培养的好，是个做业务员的料子。

于是觉得要格外教教他，要亲自带。

而王超却有点楞，陈片长两只眼睛在镜片后面转了个转，狡猾狡猾的鬼知道他在想什么？他心里想跟着片里的安国平师傅跑。

人家安国平师傅长得胖胖的，见人总是笑嘻嘻的一点架子也没有，和他一起出差，才有意思呢。

陈琦哪里知道王超的鬼心思，他还以为他来做王超的师傅，王超心中一定充满感激才是。

于是开始几天，他教王超的一些销售技巧。

比如如何在城市电话号码薄找有关购机的单位；如何与客户接进谈关系；如何到报社找人做广告；如何与同事一起拜访同一个客户打配合……说到后来，陈琦具体的说：“水泥厂、磷肥厂、化肥厂、电厂……凡事有烟囱的地方你都要跑！”

“有烟囱的地方，那火葬场要跑吗？”

王超突然来这一句不着边际的话，把个陈琦搞楞了，而一旁的安国平却哈哈大笑起来。

陈琦有点不高兴了：“王超，你能不能严肃认真点？”

“王超，我对你说，你可以傻傻的装，但不要真真的傻！

以你这个年轻模样去谈业务，不耍小聪明，是会取得客户信任的。”

然后自嘲道：“不像我这个年纪，又长得像情报处长，和一个人要结识成朋友要费好的劲啊。”

王超一听他自己都说他像情报处长，觉得他这人有趣，一下子就对他的映象由坏转好了。

陈琦后来带他跑了几天后，有天对王超说：“跑销售其实也很简单，只要会做人就行；在做人的基础上你还要学会吃苦。

要发扬推销员的‘四千四万’精神，那‘四千四万’？那就是历尽千辛万苦，走遍千山万水，想尽千思万虑，吃遍千家万户。

你现在可以单独出差了，明天带上介绍信你到德州去跑跑市场。”

就这样，王超开始单飞了。

到了德州，找了一个粮食局的招待所住下。

王超的住宿标准一天是十二块钱。

这个招待所一天只要八块，如果只登记一个床，只要四块，但招待所可以开十二块钱的住宿发票，这样每天可以挣八块，关键是这里还管饭啊。

饭菜虽然没有家乡的可口——主要是没辣椒，但管饭还有什么说的呢？

还有一点不习惯的是这里的人喝酒喜欢猜拳，开始觉得新鲜，后来觉得吵得头晕。

让他还感到新奇的是这里的是不是喜欢光着身子睡觉，要不房间的墙壁上会用毛笔写着禁止裸睡的标语？

睡了一晚，王超就按照陈琦教的销售套路到总台问服务员拿了一本电话薄在企业栏目里找有烟囱的单位，在笔记本里记下后，就到隔壁租自行车店铺租了辆自行车，叮铃铃的开始跑销售了哦。

谁知跑了几天，一点像样的信息也沒有，王超不禁有点气馁

累，王超不怕，他怕的是寂寞。

每次骑着自行车早出晚归的回到招待所那小小的房间里，如果有个同宿的旅客还好，还可以不咸不淡的的聊聊天，吹吹牛。

问题一个人住时，那寂寞啊，难以言表。

这天下午七八点了，王超拖着疲惫的身子回到了房间，见傍边的那张床还干干净净的空着，知道这个时候还不来人住，八成不会再来人了。

王超在床上躺了一会，突然想起还没吃晚饭，就起身到招待所对面一家饭店找点东西吃。

这个时间招待所食堂早关门了。

王超面食吃不太习惯，但吃鸡还行，尤其这个店里的扒鸡味道特别的好吃。

王超不知道，这扒鸡叫德州扒鸡，康熙皇帝据说也吃过，还题字“真乃天下一奇。”

更有意思的时，五十年代宋庆龄从上海乘火车去北京谈国事，还常会在德州停车带几只鸡给***品尝。