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第六十一章 入股（第1页）

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以前，菲特亚集团的主要市场在西方，并没有进军东方市场，不过，在种花国一直都有一个办事处，也是为了进入种花国市场做准备。

经过几年的考察和试销，加之西方服装行业竞争越来越激烈，菲特亚集团把目光转向东方，而种花国作为东方最大的国家，当然是首选对象。

皮耶罗在种花国驻扎了几年，对种花国的情况非常熟悉，加之以前有许多关系，所以直接到种花国来选定服装销售的代理人。

作为菲特亚这个世界知名的大集团，皮耶罗当然是一个知名人士，最重要的则是他暗中放出消息菲特亚集团要在种花国找一个服装经销代理人，可以想象，种花国所有与服装有关或中介机构立即盯上了皮耶罗这只肥羊，现在，种花国服装界可说是八仙过海、各显神通，认识皮耶罗的直接找到他拉关系，不认识的则托关系想与他认识，据闻，现在已经有近百家大型服装公司在等待着皮耶罗的招见。

对于张丽佳能在如此多的竞争对手中把皮耶罗从百忙中请到这里来吃饭，楚风立即明白了其中原因，定是皮耶罗对张丽佳有着非份之想，不然，种花国那么多资产上亿的公司不去应酬，却跑到这里来与一个刚成立、还在装修办公室的中小型公司洽谈业务，说他高瞻远瞩，明白皇甫公司的前途远大，从而未雨绸缪，鬼才会相信。

不过，现在不是追究这个问题，作为皇甫公司，要想发展壮大，这也是一个很好的机会，如果当了菲特亚集团在种花国的代理人，必定会在短期内急速发展，虽然楚风现在对皇甫公司的发展并不很看重，但也不愿意一番心血付之东流，更何况，爱美之心人皆有之，也不能因为皮耶罗对张丽佳有爱慕之心就把业务拒之门外，只要皮耶罗采取光明正大的手段与张丽佳相处，楚风当然不会管闲事，如果他有歪念头，下场绝对不会好到哪里去。

紧接着，双方进行了短暂的谈判，对于菲特亚集团来说，当然想在种花国找一家实力雄厚的大型服装公司或代理机构，不过，也不是不能考虑皇甫公司，皇甫也有一定的优势，张丽佳的能力皮耶罗非常清楚，而皇甫玉月的家境他也调查得非常清楚，除了秦无霜因为是市刑警大队队长一直未对外公布外，他对皇甫的整体情况都非常了解，如果需要，皇甫玉月一定能在短期内聚集大量的资金，也能满足菲特亚集团开出的条件，再加上他对张丽佳有着一丝情意，所以，他才接受了张丽佳的要请，愿意与皇甫商谈代理服装营销之事。

双方经过一系列的磋商，最后达成协议，由皇甫代理菲特亚集团在种花国的系列服装营销，菲特亚集团负责提供服装，保证货源、质量等；皇甫公司则要负责在种花国的一切经销，包括预付百分之三十的货款，在种花国包括N市、BJ市至少十个大城市租赁一个不下五百平米的商场，经营期间的一切费用等。

最后则是利润，前面的条件明显对皇甫不利，不过，菲特亚是国际知名集团，菲特亚服装也是驰名品牌，他们占有优势也属应该，他们出产品，这里出场地、人工也不算吃亏，但利润的分成却要好好计算一番。

最先，皮耶罗提出的利润分成为七三开，菲特亚集团占七，皇甫公司占三，对于皮耶罗提出的分成，皇甫这方当然不会同意，菲特亚集团除了提供服装外，什么也没有做，虽然品牌驰名，但也不能如此坐享其成，皇甫这方开出的条件是五五分成。

双方变三七和五五的分成方法进行了长达半个小时的谈判，最后双方各让一步，以六四的比例分成达成协议。

现在，双方各自满意，由彭思用带打印的手提电脑打出一份初步协议，双方各执一份，经过商定，决定把签定正式合同的时间定为半个月后，到时将会大为宣传，这段时间，皮耶罗将会回菲特亚集团做准备，而乔治娜则留下来协助皇甫公司开展业务，这一下，让楚风惊喜不已，这不是让乔治娜这只小白羊入了自己的虎口吗，楚风正愁没有机会了解乔治娜与皮耶罗的情况，只要收伏了乔治娜，不是一切都迎刃而解了吗，说不定还可以让乔治娜帮助皇甫，成为一个反间谍，套取菲特亚集团的商业秘密，从而让皇甫公司获利。

当双方把一切商谈妥当时，已经是晚上十点过，把皮耶罗与乔治娜送走后，楚风准备把三人送回家。

晚上除了楚风都喝了不少酒，所以这个护花使者也只有楚风能当了。

不过楚风倒是很乐意。

晚上由于太晚了，皇甫玉月让张丽佳和彭思都留在自己家里面，三个人还准备继续商讨一下合同上面的细节。

楚风送到之后准备回宿舍的，却被皇甫玉月留下来了，显然对于上次楚风想要加盟的事情不好意思，现在也想让自己这位弟弟多接触一下商业的事情，三人洗嗽之后在客厅打开电脑开始说道：“现在皇甫公司已经与菲特亚集团已经签定协议，他们那一边应该没有问题却被留下来了，服装的，也有货源，重要的是我们这一边，以我们的能力，还有很大的困难。”

张丽佳点头道：“不错，根据协议，我们必须在签定正式合同的十天内预付百分之三十的货款，估计第一批货的价值为四百万美元，我们必须付一百二十万美元，我们有一千多万，其中有小风投资的美金，这个没有问题，困难的是我们必须在签定正式合同一个月内在十个大城市里分别租赁一个不低于五百平米的商场，其中指定有N市和BJ市，那些商市的年租赁价格一般都在每平米几千元，我估算了一下，按平均三千多元计算，五千多平米一年的租赁费就需要两千万左右，另余还要装修商场、各地的广告费，招聘员工、政府、各大局及各方关系的跑动，估计不下三四千万，现在，我们大概还差五千元以上，具体数字今天会让财务计算出来。

除此之外，我们还需要大量的商人员，全国十个地方都有商场，每一个地方都必须有人去商。

当然，这只是前期，按十个商场计算，以我的估计，要想做大，以后，在全国至少应该有上百个商场，要经营的产品也不应只局限于菲特亚产品，那时，需要的资金将会是天文数字，现在，还做不到。

“