文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第59章 品牌路线（第2页）

“靠！

一个包这么贵？用什么材料做的啊？”

吴越的消费理念显然还停留在县城级别，因此对一个包包竟然比一件羊绒大衣还贵感到很不理解。

陈明宇道：“倒也不是用什么特殊材料做成的，不过就是真皮罢了，但是人家卖的是品牌溢价，明白吗？”

“不太明白。”

吴越老实说道。

“什么是品牌溢价啊？”

张新平也很好奇的问道。

陈明宇想了想，说道：“打个比方吧，皮尔·卡丹你们知道吧？”

1979年3月，法国人皮尔·卡丹来到了中国，他是第一位来到中国的国际级服装大师，他率领着12个服装模特在首都民族文化宫举办了一场服装表演会。

当日的中国，涌动街头的还是一片“蓝色和军绿色的海洋”

，当时中老年人的流行服装是有着肥大的袖口，还带着油腻的棉大衣，而军装则是年轻人的最爱，尤其是一身将校呢的军装，更是每个年轻人梦寐以求的东西。

但是，总的来说，当时的中国老百姓，在穿着上几乎是千篇一律。

所以，当皮尔·卡丹穿着一件黑色大衣，双手柴仔上衣口袋里行走在首都的大街上时，立刻就吸引了所有人的眼球！

一个美联社的记者拍到了这张得以保存至今的照片，这张照片在当时的世界上都引起了很大的轰动，也被一些人视为这是两个世界走到一起的前奏。

后来，皮尔·卡丹在中国开了服装店，“皮尔·卡丹”

很快就成为了国外高级服装品牌在中国的代名词，尤其在城市中，说是家喻户晓，甚至都不为过！

吴越和张新平都表示听说过“皮尔·卡丹”

这个品牌。

“那好，就拿皮尔·卡丹的西装打个比方，同样的一件西装，同样的材质，同样的做工，同样的颜色，反正什么都一样，就是没有贴皮尔·卡丹的商标，而是贴了一个没有名气的商标，那么这两件西装的差价就可就大了，甚至能达到上千元，甚至是更多！

但是，很多消费者还是愿意多花钱买皮尔·卡丹的西装，而不愿意去买那一件便宜的西装，哪怕这两件西装穿在身上的感觉没有什么两样。

这里边就有一个情感价值的因素，这是由消费者的消费心理决定的。

由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。

这就是品牌溢价。”

陈明宇详细解释道。

由于陈明宇的这个例子举得比较浅白，吴越和张新平都听懂了。

非常好学，而且颇有经商头脑的张新平又问道：“难道这个路易……威登比皮尔·卡丹的品牌度还要高？”

陈明宇笑道：“在咱们国家，现在来说，可能路易威登还没有皮尔·卡丹的名气高，但是以后嘛，路易威登的名气绝对会更高！

另外，皮尔·卡丹主要是做男装的，至少在咱们国家的形象是这样，而路易威登却在女士的包包方面更出名，所以你们去买路易威登的包包没有错。

当然了，如果没有的话，那就买其他的品牌。”