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第七十一章 尺有所长寸有所短（第2页）

杨卫平很是意外地盯着修斯·菲尔德问道。

“我才没有那个闲情雅致。”

修斯·菲尔德撇着嘴摇头答道：“当然，如果我碰巧得到某些有价值的情报，我会找机会转告威廉。”

“菲尔德，我现在对你的保密意识非常怀疑。”

杨卫平脸显不满之色地沉声说道：“咱们的自行车厂目前处于最关键的时期，如果万一被你的那些‘好’兄弟们得到消息，你觉得，他们会眼睁睁地看着你咸鱼翻身吗！

？”

“杨，这事你大可放心。”

修斯·菲尔德认真地答道：“我们家族的竞争，虽然激烈，但是，任何人都必须遵守家族制定的规则。

不得泄露家族商业机密，是一条铁律！

无论谁违反，都将被永远赶出家族。

他们可以在自行车材料上设局坑了我一次，但他们没有谁敢将山地车和新合金的事情泄露给其他的自行车制造商！”

见修斯·菲尔德说得如此肯定，杨卫平脸色稍缓，但口气依然严肃地说道：“菲尔德，我现在必须提醒你，我们虽然现在手握秘密武器，但是，捷安特作为一个新生的自行车品牌，与那些百年老字号的自行车品牌，根本没法比！

因此，如何让那些拥有品牌忠诚度的顾客选择我们的新产品新品牌，这是你从现在开始就必须全盘考虑的大事！

你的那些兄弟们或许不会出卖家族的商业机密，但是，他们有的是手段在市场销售方面给你玩阴施诈！”

“杨，你觉得我现在应该怎么做？”

修斯·菲尔德很虚心地请教道。

“在流水线上第一辆山地车落地的同时，我们得请一家专业的广告公司，拍摄一个能突显捷安特山地车不同于现今世界其他自行车的广告片。”

杨卫平一边抽着雪茄，一边郑重地说道：“这个广告片必须在我们第一批产品投放市场前三个月，在欧美某个自行车运动最发达国家的电视台、电影院进行普天盖地的宣传轰炸！”

“你的意思是说，我们的广告应该先投放，而不是在铺货的同时投入广告？”

修斯·菲尔德有点不是很理解地问道。

“我建议集中公司所有资源，先期开拓一个样版市场。”

杨卫平深谋远虑地说道：“我们的捷安特是新品牌，必须经历一个市场培育，品牌塑造的过程。

全面铺货虽然短期看上去很热闹，但是，不见得消费者会买帐。

因此，我觉得我们有必要先期占领某个市场，然后以这个市场为源点，将品牌连锁特许加盟专卖店模式向周边地区稳打稳扎地复制、扩张，力争在第一个销售年度，让我们的捷安特山地车成功占领全球自行车市场百分之十左右的市场份额。”

“品牌连锁特许加盟？你是说让我们的自行车专卖店建立成沃尔玛商场、希尔顿酒店那样的连锁加盟店？”

修斯·菲尔德若有所思地喃喃自语道。

听修斯·菲尔德知道什么是连锁加盟，杨卫平暗道这家伙还算有点商业头脑和见识，原本他还以为得大费口舌跟他解释什么是连锁特许经营模式。

“你这么理解也可以，不过，我说的这种连锁加盟店，与沃尔玛、希尔顿、kfc又有些不同。”