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第55章 李良模的话（第1页）

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“财与智（.shg.tw）”

！

李良模让乔凡雨在会客室坐下后，亲自给他沏了一杯水。

乔凡雨连忙起身接过杯子说：“不敢当，谢谢李叔叔！”

李良模在他对面的沙发上坐下后说：“凡雨，我们先约定一件事，你以后不要叫我李叔叔了，就叫我李老师吧，这样对你在社会上做事情比较好。

我和你父母的交情是一回事，我和你们两口子的交往又是另一回事，我们分开来比较好”

“我听李老师的。”

李良模笑着说：“你想做咨询的事情，你爸爸前几天临走时专门对我说了，这是个好想法。

有需要我帮忙的地方尽管说，不要客气。”

“谢谢李老师！

以后肯定会有不少要麻烦到李老师的地方，请您一定多指教。”

“你以后有事就说，只要我力所能及的都没有问题。

说起来，你爸爸是我的引路人，你妈妈和我当年是一个读书会的。

而且我还在你爸爸手下工作过近十年，和你妈妈也共过事，你妈妈巾帼不让须眉，真是能干得很。

我们那些生死入死的岁月，你在小说中不一定看得到的，正是那样的日子，让我和你父母结下了一辈子的情谊。”

乔凡雨慎重地点头回应。

“凡雨，我对你们两口子的情况，由于以前多次听你父母提到过，所以算有初步的一些了解。

我有个建议，尽管你们两口子平时都很注重学习，可是毕竟没有接触过具体的项目咨询工作。

说实话，对怎么做好商业咨询，我并没有什么发言权，但我们的某些工作与做项目咨询可能会有一些类似的地方。

也就是说，凡事讲究条分缕析，对问题需要抽丝剥茧，对情况必须冷静判断，综合评估。

绝不能被表面的东西所迷惑进而被误导，特别在系统分析和合理应对方面要善于细究，更要注意多问些为什么，切切不可轻信，不可自诩聪明，不可自以为是。

这些似乎人人都明白的道理，但并不是每个人都能做好的。

总之遇事如何处理？能否恪守必须的原则？尤其是在大胆假设的同时，怎样小心求证？是重中之重。”

李良模见乔凡雨听得很专注，便接着说：“还有咨询的工作对象，从本质上说并不仅仅是那个项目，而是会与决定和执行具体事情的人有极大的关系。

因而在设计具体方案，确定操作方法时，一定要将人的因素放在一个特别重要的位置进行考虑和谋划，人的状况如果与事情的内在需要不能匹配，那么好思路也会引出坏结果，这样的教训并不少见。

这就是所谓‘人对，事情就有可能对；人不对，事情一定不可能对’的道理所在。”

乔凡雨说：“太感谢李老师了，今天我很受教。

您说的这些原则，对我而言必须高度重视，时刻铭记，认真做好。”

李良模笑笑后又说：“我不懂生意，但知道一件事情，一个好的咨询意见或解决问题的方案，不可避免地会渉及到如何面对利益？怎样分配利益？能否合理兼顾各方需要的问题？商业活动的核心是利益问题，要是不能解决好利益上的统筹兼顾，就不可能是一件圆满的事情。

‘坐地分赃’个成语是贬义的，也很不好听，但你却可以细细琢磨一下这个成语背后的那些东西。”

乔凡雨沉思了一会儿后说：“李老师，您的话我需要认认真真思考、消化、吸收。

我想请教一个问题，您认为当前那些做生意的人面对咨询服务，他们最需要的是什么？”

李良模说：“基于我和你父母的交情，我打开天窗说亮话，不谈大道理。

我个人认为，首先目前社会上的经商之人良莠不齐、形形色色，但真正意义上的企业家或者老板的大量出现还需要一个过程，等九十年代到来了以后，相信一定会有一批有使命感、有明确目标、有长远追求的商界人士出现，他们不会仅仅满足于赚点钱，更不会没有底线地赚钱。

当然现在的生意人也已经开始越来越多地碰到了自己解决不了的问题或者困难了，其中有一部分人是需要找人提供咨询服务的，可是整体上说，目前大部分老板对咨询服务的认识，应该还在很初级的阶段。

所以你们在做咨询时拥有什么渠道或者叫关系，能为做生意的人解什么忧？排哪些难？这个会非常关键。