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第78章 78 父子聚会（第2页）

葛云宝点点头，又问：「听说黑宅会所原来的老板将要退休了，准备将这会所脱手给其他企业经营，这件事情，你知道吗？」

「我有听过，但是不大明白内容。

」葛闻如实说了，他只是个大二的学生，虽然鼓捣了一个度假村，但是商业世界里距离太过高远的层级，他还是触摸不及的。

而且，他不明白为什么老父亲会对一个经营会员制的会所产生兴趣。

宝来集团从来都是经营土地开发及其衍生的金融商品，简单说，就是锁定在企业金融的领域，而不是在消费金融端。

那为什么会对“黑宅会所”

这个投资项目有兴趣呢？还特意来中埔市这么一趟。

葛云宝沉吟半晌，说：「你知道我从哪来的吗？」

葛闻摇头，说：「不知道！

」

「我从南岛来的。

」

葛闻有些惊讶，老父亲身体不好，不远千里地飞几千公里远去了趟南岛，为了什么？

「我早知道你在南岛的海边鼓捣了一个度假村，我特意去住了一个晚上。

我问你，你这个休闲度假村的定位是什么？」

葛闻微微惊讶，听来老父亲去了趟南岛，竟是为了考察自己的经营才能。

略一思忖，说：「定位吗？首先，我研究过度假村呢，就是一个能够吸引游客在假期和闲暇时间前来放松、娱乐、休假的区域。

因此我的度假村主题就是“面向大海，春暖花开”

，充分运用海洋的资源，创造各类型的海洋活动上，让远离尘嚣的人们来到海边，可以得到领略大海无远弗界辽阔意境的机会。

依照这个主题之下发想，再按照地形地利的不同，度假村开创出几种与市场主流有所不同的设计风格，包括海滨度假村、高尔夫度假村、乡村度假村和森林度假村等。

」

葛闻约略简单说了几句，但不确定这是不是老父亲要听的答案，便先打住。

葛云宝静静听着，又说：「你有清楚的定位想法，表示有用心在经营，这样很好。

你在学校可以学到的，或是书本能学到的我就不提了，除此之外，简单说说我的想法，度假村是一个休闲的产业，这个产业要赚钱来源有两个。

要么，你就是依靠休闲度假村本身经营管理技巧够好，提供的服务够档次，然后就赚观光休闲服务本业的这个钱。

要不然，就是靠周边的房地产，也就是你这个休闲度假村火了以后，周边的房地产可能可以大火，把原本完全不值钱的土地往上抬价，你可以赚到这个钱。

举世闻名的国际企业麦当劳的获利营销法则也是这种。

」

没错，葛闻点头表示认同，都说生意就是要做人家看不懂的，如果大家都知道你怎么赚钱，那你这生意也没什么好做了。

葛云宝又说：「简单说，要么你就是靠经营休闲度假村的本业赚钱，要么就是靠休闲度假村周边的效益赚钱。

可能会有人说傻瓜才做选择，我要两种利益都得到，可能吗？事实上，不可能。

因为这两种利益是有冲突的，如果你炒高了附近土地价格，将度假村周边的土地卖掉，赚到了倒腾土地利润，这就反而限制了将来度假村本身规模的扩展，因为周边土地已经卖掉了，而一旦经营的规模受到限制，就无法降低经营的平均成本，也就失去了经营的核心竞争力，对吧？」

「没错！

」葛闻心里佩服起老父亲，几十年生意场上的经历，让他眼光独到鲜明。

「但是如果不靠倒腾周边土地来赚取一波的利润，单纯靠度假村本身的经营，要到服务水平上档次，建立市场口碑，经营核心的高端消费客户关系，那不知要到猴年马月了。

这会让度假村前期的投资金额变得非常庞大，可能必须经过几轮的融资，这样就会让股东成员相对复杂，在以后经营的话语权上失去主导权，甚至可能一不小心亏损过多，就得提早下课，是吧？」

葛闻点头称是。

「所以这是个两难。

你选哪一条路？本业还是周边？」