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第七十三章 希捷公司（第3页）

公司财务总监说道：“这家公司的年营业额就高达几十亿美元，而我们的年营业额才多少？我们根本买不起。”

阿兰·舒加特彻底放弃了，他转头看向王守成，“王，你有公司将近一半的股份，你有什么好的建议吗？”

王守成想了想说道：“我有一个问题想问大家，Oranges公司的硬盘，针对是那一级的市场？”

“王，这还用吗，当然是计算机的。”

做他旁边的一名工程师说道。

“我是问，是哪一类计算机？是个人计算机、是中型机、小型机，或者是像IBM那样的大型机？”

阿兰·舒加特终于听出味来了，“王，你继续说下去，我对你的话很感兴趣。”

“各位，想必大家都知道，英寸硬盘。

英寸硬盘来着，英寸硬盘，英寸硬盘在市面上卖得很火爆。”

王守成看了看大家继续说道：“可是大家想过没有，英寸硬盘主要针对的是个人计算机用户，而购买个人计算机用户的主要是两种人，一种是计算机爱好者，另外一种是那些中小企业，或者是刚刚创业的企业，就像我们这种企业。

这些企业都有一个共同点，那就是买不起DEC和HP公司的小型机和中型机。

比起个人计算机来说，市面上的中型机和小型机的保有量可要远远超过个人计算机，而这正是希捷公司的唯一的出路。”

阿兰·舒加特一呆，“你是说我们把目标客户放在小型机和中型机客户身上？”

王守成点头道：“没错。”

“可那是IBM公司的地盘，我们要进去抢食很难的。”

一名工程师说道。

阿兰·舒加特也说道：“是啊，王，你知道IBM的硬盘容量有多大吗？”

“我当然知道！”

王守成傲然的说道：“就在去年，IBM发明了薄膜磁头技术，这项技术能显著减少磁头和磁片的距离，增加数据密度。

令硬盘体积可以进一步减小，读写速度可以更快，容量更大。

也就在同年IBM推出了是第一款采用薄膜磁头技术的硬盘能存储571MB的数据，最高可扩展到4个单元并能和IBMSystem30中型电脑搭配。

而到了今年，IBM公司又推出了GB级容量的硬盘IBM3380，GB。

可是各位有谁知道，IBM的硬盘体积有多大吗？3370硬盘尺寸有24英寸，重量高达160多磅；而3380就更夸张了，重量更是超过500磅。

更关键的是他们的价格更是堪称恐怖级的，3370价格高达5万美元，而3380是300万美元。

我请问在座的各位，这么昂贵的硬盘有多少家企业用得起？”

对呀，怎么没想到这个，IBM的硬盘容量的确很大，但那高昂的价格不是所有企业都能承受的。

如果推出一款面向中型机和小型机的硬盘，只要价格足够便宜，即便存储容量小一些，那些企业也是愿意接受的。

其实，希捷原本历史在1980年推出的硬盘就是面向小型机的企业用户，相比大型机和中型机，欧美的小型机市场保有量是最大的，希捷公司就是靠着这一市场，到1988年总共卖掉了5000万块硬盘。

就是因为李逸轩到来，打乱了希捷公司的原本的脚步，英寸硬盘，结果就被李逸轩牵着鼻子走。

王守成就是要把希捷搬回到原先的轨道撒上来。

哼，在个人计算机硬盘市场我争不赢你Oranges公司，在大型机和中型机我也争不过IBM，难道在小型机领域，我还争不赢你们。

小型机市场对Oranges公司来说，即便你的硬盘再好，想打人这一级别的市场，一家来自香港的企业是极其困难的，他们的要的高可靠、高稳定和高安全性，仅仅是硬盘的转数就高达3500转以上，你个800转数的硬盘有个毛用。

面对IBM他也不怕，他们的硬盘价格太贵了，大型机和中型机用户还好，小型机用户，多数还在使用软盘呢。

小型机市场还是一片空白的处女地，只要希捷公司把这一阵地站住，向上可觊觎中型机市场，向下窥探个人计算机市场，可谓是进可攻，退可守。

只要任何一家犯了错误，希捷就能像任何一方发起进攻。

“好，英寸硬盘！

项目有詹姆斯.王负责，公司所有的资源向你倾斜。

今年一定要拿下这块市场！”

阿兰·舒加特一锤定音。