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第三十一章 分销建立（第2页）

我们可以找其他代理商嘛。

这件事我得像张总汇报。”

他认为李逸轩是在胡闹。

“放心，就算我妈知道了，她只会跨他儿子聪明。”

梁宁……

李逸轩一笑，不愿多做解释，“你下去吧，我心里有数。”

梁宁不是重生者，看不起计算机未来发展的大潮流无可厚非。

但张桂芳和李逸轩是清楚的，计算机主板技术由封闭走向开放，是未来的必然趋势，乘着这个空档把OrangesI主板技术开放出去，才能获得最大的好处。

如果等到82年IBM开放主板技术，他到时候再提出开放，是一点好处都捞不到的。

再说了，他也不是马上开放，5年时间，第二代个人计算机都出来了，一个淘汰的技术还留它做啥，还不如撑着在5年时间里，快速建立围绕着OrangesI的各种第三方程序应用，才是Oranges公司的当务之急。

5年之后，围绕在OrangesI各种程序应用一旦建成，再顺势推出第二代16位个人计算机，Oranges就能利于不败之地，至少他们自己的基于6502构架基础的16位处理器就不愁没有销路。

李逸轩暂时没有打算向欧美发达国家开放OrangesI的主板技术，这完全是在凑合美国半导体技术的发展，对他是一点好处都没有。

而且他还知道，未来十年内，欧美在个人桌面处理器的竞争会非常的激烈，如果李逸轩贸然加入进去，美国的桌面处理器厂商会联合起来绞杀他。

最好的办法，就是学后来的AMD，来个农村包围城市。

先不予英特尔、IBM、摩托罗拉、DEC、MOS这些大鳄去争夺欧美市场，先去开发发展中国家的市场。

等在发展中国家站稳脚跟后，再反过来进攻发达国家市场。

这套方案是AMD在90年代中期才开始实行的，这时候的AMD还没有涉足桌面处理器领域，因此李逸轩是有足够的时间来攻略发展中国家的市场。

需要注意的是，这些发展中国家民众消费能力有限，因此，过于高端的个人处理器并不适用，太过低端的处理器便宜是便宜了，又太容易被淘汰，所以李逸轩把自己的首款处理器目标定在酷睿I5的中端水平是最好的选择。

等在中端CPU站稳脚跟后，再向高端CPU领域发起进攻，如同AMD的瑞龙系列。

北美消费电子展结束后，李逸轩一共与15家分销商建立了合作协议，他们都不是一级全美经销商，而是属于地方性的第三极分销商，这一类分销商跟一、二级代理商不同，他们有自己的零售店和直销人员，可以把Oranges的个人计算机已最快的速度销售给最终用户。

这是李逸轩最需要的，他采用的是后世成熟的直营+分销商模式体系，公司发展的前期，主要依靠这些地区性分销商，后期主要依靠直营店。

而且这种模式还有个好处，以后可以直接在这个基础上，直接建立直销加盟模式。

在个人计算机发展的初期，计算机的经销模式并不专业，更加不成熟。

而且销售的对象主要是那些中小企业，以及计算机爱好者，找那些一二级代理商，起到的作用并不大。

那些中小型的地区型三级分销商才是李逸轩攻克的目标。

他们才知道，像玩具一般的个人计算机，那些用户才有需要。

一二级分销商是没有这个能力的。