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第84章楚玉的建议（第1页）

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黄坚又张了张嘴，但最终还是把发言权让给了楚玉：“小玉，剩下的还是你来说吧，我怕阐述不清。”

楚玉也不含糊，见张旭东煞有兴趣的打量着自己，笑嘻嘻的说道：“boss呀，其实关于你这个会员制，我也觉得是一项特别好的……模仿。

嘿嘿，你别这么看我，沃尔玛在国外正大力推举他们的会员店，已经在全球市场取得了相当显著的成果，只是他们在国内市场所占比重不大，所以咱们才后知后觉。

不过话说回来，boss你的消息还满灵通的嘛。”

张旭东虚点了一下：“说正事。”

楚玉吐了吐舌头，俏皮道：“哦，好吧。

其实我想说的是，既然你有决心推行会员制，将喜乐福打造成一家会员模式的大型超市，那么为什么不干脆再大胆一点，以更高的折扣度让会员提前把现金充值到会员卡里，以此来绑架他们……哦不，以此来提高他们对于喜乐福的忠实度。”

在用无数后世的经验忽悠的小丫头一愣一愣的之后，张旭东这次是真让这小丫头给说懵了。

她所说的，不正是后世中所有大超市都在实行的东西吗？

见张旭东不说话，楚玉继续道：“还有，你曾经说会员积分越高享有折扣越高，可我觉得单凭这一点还不够。

我们需要设立一个坎，就是让消费者知道，这个积分是切实有用的东西。

假设一个消费者第一次在咱们超市买东西，也许他只是来买一包烟，甚至以后并不打算来咱们超市买东西，那么他对于会员卡的心理需求并不高，就很可能会因为怕麻烦就省去办卡的这个步骤。

可是如果我们告诉他，他买两包烟的积分可以换一个打火机呢？”

“当然，也可以不是换，可以是抽奖，奖品中有其它东西之类。

但不管怎么样，我觉得让会员积分变成一种可以在咱们超市消费，兑换成实物的货币，会让关水的消费者趋之若鹜。”

“另外，关于会员卡可以充值的那条建议，如果boss你觉得实行起来难度太大，我还有一个办法，就是承诺当消费者每充值一百块进来，我们可以额外赠送五块钱的消费额度进去，不能折现……”

楚玉像是说到了行头上，就这么自顾自的说了下去，看起来是想了很久，在心底里也打好了腹稿。

张旭东已经彻底被这个小丫头折服了。

他发现，自己好像不经意间招了个了不得的人物进来。

半响，楚玉才把她关于会员机制完整的一套构想说了出来，兴许是口渴了，她端起一杯扎啤来一饮而尽，精致的脸蛋上泛起一抹红晕。

“这些……都是你自己想的？”

楚玉眨眨眼睛：“咳……对啊，是我自己想的。

不过boss你听听就好，我这只是建议，建议……”

说是建议，但见楚玉一副胸有成竹的模样，哪里有丝毫的谦虚，就差说一句“照我说的办就行”

。

张旭东突然有了一种挫败感，他忽然明白了，所谓重生者，也并不能什么事都走到别人前头去。

“不过这些措施能不能实行起来，还是要看boss你的魄力，能不能放弃掉超市前期的部分利益，以此来吸引关水的消费者，打响我们的招牌。

只要有了品牌效应，哪怕以后关水出现第二家超市，咱们也完全不用担心超市的盈利会受到冲击……”

楚玉小手一挥，一副指点江山的模样：“总而言之，boss，你接下来的决定，可是会影响咱们超市的发展前景哦。”

其实这些点子也不是楚玉一个人想的，当她发觉张旭东并不只是单纯的把她往财务方面培养后，对于喜乐福的规划发展，她就上了心。

这些建议是她跟国外的一些师兄们取经，然后又搀进了一些自己的想法融合而成的。

张旭东心里明白，这小妞所说的每一条，基本都是后世里商家为了提高消费者粘度所作出的举措，而且都取得了不错的效果。