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第四十七章 对策（第2页）

广西那两家价格可能都会在万附近。

而普罗和王氏箱柜的报价，也应该是这个水平。

但是，这次采取的是综合评分法，也就是说，价格在最中间的那家得分最高，，毫无疑问，届时王氏箱柜、普罗、河南其中的一家和我们，价格分应该都差别不大。

当然我能够想到的问题，其他厂商也一定能够想得到，所以我认为我们的报价想要拿到高分，最好控制在——万之间，即便是技术标部分的我们的得分和王氏箱柜的一样，我相信经过你这么操作以后，我们的加个分应该能稍稍高出王氏箱柜一些。”

“对的，你说的很有道理。

继续……”

刘东鸿点燃了一支烟，继续道“如果我再假投标文件上做一个万的报价，那么我相信，王氏箱柜的报价一定就不会低于万，这个时候我再抛出一个万的价格，至少在的份上，我们就占得了先机。

到时候我再琢磨一下，把技术标里面的东西优化一下，加点内容进去，把案例照片也加进去，这样可能更有说服力，那么我们技术标的得分一定可以得高分。”

“你就这么肯定技术标能得到高分？”

“我肯定。

这么想，我基于两点第一，本身我们的产品实力在那里，客户是认可，再加上本地化的服务团队，这点客户也不得不考虑，这是河南和关系那几家无法比拟的优势。

还有一个就是案例集锦，客户肯定很认可这一点，我把照片加进去，注明真实的使用单位，这个就很有说服力了。

第二，从这段时间和防疫站的领导接触下来，他们对我们东西很任何，对我们公司也是很认可的，再说了，郭站长怀疑我和王站长关系特别好，在同等情况下，也会偏向于我们，况且我和王站长确实也比较聊得来……”

随后，刘东鸿把自己和防疫站的接触过程向李姐娓娓道来。

刘东鸿讲完，李姐在电话里长长的舒了口气。

“既然这样我就放心了。

从目前的形式来分析，我们虽不敢保证一定能中标，但至少希望又提升了不少。”

“是的，我也是这认为的。

只要不出幺蛾子，我想，防疫站这个标应该能拿得下来。”

“那我就在蜀省静候佳音了。”

“嗯，有什么变化我第一时间通知你。”

“看来当时把你从乐水叫过来，对宋理大亨来说，是最最最最正确的选择，哈哈哈……”

“李姐你再夸我两句我都要飞起来了……”

两人说笑着，随后又聊了一些其他的事情便结束了通话。

和李姐通完电话后，刘东鸿一解心中的抑郁，浑身都轻松了不少，叼着烟，在房间里来回踱步，想着后续的事情，脸上充满了笑意。

一夜好觉。

第二天来到门市，把新人们都叫来询问了一下工作情况。

王大海很不错，这段时间已经找到了两个意向客户了，刘东鸿便交待任翔对他进行协助，另外还有几个人，也是有一些新的进展。

总体来说效果很好，新人们成单，只是时间问题。

之后财政局采购中心打来电话，叫过去买标书，刘东鸿便让邓宏去了。

邓宏把标书买回来后，刘东鸿坐在的办公桌钱，仔仔细细地看着，越看心情越好。

因为标书上的一些要求和技术标准，都是刘东鸿提供给郭站长的，也不知道其他厂商看到这份招标文件的时候会作何感想。

刘东鸿拿出笔来，开始第二遍看标书，这一遍他需要把招标文件上的注意事项和要求一条条的勾画出来，便于自己更有条理的做投标文件。

这一周很快就过去了，刘东鸿的两份标书也已经做好。

按照之前和李姐的沟通，刘东鸿把假标书放在了办公桌抽屉里面，另外一份真标书则在没有任何人看到的情况下，放在了办公桌前一个保险柜里面。

一切准备就绪，等着鱼儿上钩。

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