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第8章 试探下（第2页）

“好的，程总！”

沈岩连忙答到，并示意叶知秋坐过去。

“不是吧，刚刚就感觉这个总裁看自己的眼神不太友善，难道是发现我就是，那天手机铃响扰他走路的员工了，年纪轻轻的不至于这么记仇吧。”

叶知秋手里端着笔记本电脑，不情愿的挪了过去，偷偷瞄了一眼程砚之的右脸，皮肤是真的好。

程砚之没有侧头，对着三位经理说到：“今天的沟通会主要是针对线上线下产品同质化严重，容易形成恶性竞争的问题，你们有什么意见或想法，先各自说一下。”

林启看了一眼沈岩率先开口道：“程总，是这样的，上个月电商部搞春季促销，因为打折力度大，使得我们线下商超的同类产品，销量严重受到了影响，甚至有客户拿着产品质问我们为什么同样的产品，线上官方旗舰店卖的要便宜，这弄得我们很被动呀。”

“沈经理，关于林经理的这个问题，你有什么要说的？”

程砚之问到。

沈岩笑了笑又特意瞥了一眼林启说到：“程总，我们电商部上个月确实办了个春季促销活动，因为考虑到咱们的液态奶在经历了一波过年期间的礼品销售高峰期后，销量有所回落，所以才办了这么一场促销，过年作为走亲访友的送礼佳品，林经理负责的商超渠道销量暴涨，我们线上自然也不能落后，至于给商超渠道带来的影响，是我考虑不周，但是春季促销的线上活动在提案的时候，林经理当时并未提出异议。”

“你们双方的意思我已经清楚了，长期以来，我们的线上线下所销售的品类几乎一致，同质化过于严重，没有很好的区分线上线下不同的销售模式来发挥各自的优势。

所以导致自家的产品线上线下形成恶意竞争，这对消费者的体验是非常不好的，包括对公司的形象也是不利的。”

程砚之一条一条的说着，用眼角的余光看到叶知秋正在快速的记录着自己的话。

“这也是我今天把产品部薛经理也叫来的原因，我们要的是线上线下高效合作，融合发展，互动营销，而不是彼此互相竞争，内斗的结果只能是两败俱伤，让别家企业得了利。”

“如今随着人口红利的消失，互联网增速的放缓，纯线上的获客成本也开始攀升，使得电商的空间开始收窄，国内市场已由人口增量市场转为人口存量市场，存量市场下，如果还是依靠低价策略吸引消费者的话，效果只会越来越差，反而是消费者粘性和复购率显得更为重要。

这就要求我们的线下销售为消费者提供更佳的体验，要从经营产品向经营用户的思维转变，只有将产品适销分析、门店运营分析、消费者分析、精准营销融为一体，才能产生更多对我们有价值的数据，这才是新零售的思路。”

“程总说的是，我也正有这样的想法，以后我们的线上线下产品应该有所区分，这也是我们产品部长期以来从前线部门得到的反馈。”

产品部经理薛涛面带微笑温和的说到。

沈岩和林启也纷纷点头表示同意。

“既然大家都明白了，那么下周同一时间，请你们把各自针对今天这个问题的解决方案提交上来，我们到时候再做进一步的决定，记住我要的是融合，你们要做的不仅仅是去分析自己一方的情况。”

程砚之镇定自若的说完，叶知秋的手都要废了。

紧赶慢赶，以超快的手速记录下程砚之所说的每一个要点。

程砚之手撑着下巴，突然转过头，眼神里带着七分深情还有三分挑逗看着叶知秋说到：“怎么样，都记下了吧？”

叶知秋活动着自己的手指：“恩恩，都记下了。”

程砚之眼波流转，下巴轻轻往下滑，撑着的双手刚好挡住了嘴巴，一抹笑意从嘴角偷偷升到了眼底，但这一幕还是被坐在右侧的叶知秋捕捉到了。

这个动作怎么感觉有点熟悉，好像有人曾经在自己的面前也做过类似的动作，叶知秋慢慢的合上电脑，努力的在脑子里回想，然而却遍寻无果。

“算了，自己居然都敢对对总裁的动作感到熟悉了，真的是飘了！”

叶知秋心里自嘲到。

“那你整理好，回头发给南助理一份，今天会议先到这里，散会吧。”

说完程砚之便起了身，长腿一伸特意从叶知秋这边离开座位，叶知秋抬头正对上程砚之投在自己脸上的目光，眼前的人正居高临下的看着自己，眼里是叶知秋不能解读的东西。

“这个傻瓜，果真是一点也没认出自己来。”

走出会议室的程砚之有点失望，也有一点侥幸。