文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

第三十三章 套路（第2页）

会议室在东都酒店的三十六楼，每个座位上都摆放着姓名卡，安一诺在签到处签完字后在第五排找到自己的姓名卡。

她刚落座，抬头便看见坐在第一排正对着演讲台的何小燕，而李昊阳正坐在何小燕的旁边，两人正有说有笑，一副很熟络的模样。

安一诺的内心一片宁静，她环顾着四周与熟悉的面孔礼貌点头致意。

她突然觉得这个场面有点儿可笑，这群人一旦坐在同一个会议室里就立即亲如兄弟姐们，可以唠家常一样地关心着对方公司的日常业务，说到动情处甚至还会来个合影自拍，热情又激动得仿佛是多年的至亲好友。

但是，一旦从这个会议室走出去，这群人立马就会成为彼此的死敌，各种手段策略层出不穷，让人防不胜防。

安一诺一直与众人保持着不远不近的关系，作为新起公司，她选择不主动攻击，却又时刻让自己拥有防御和自卫的能力。

她的目光落在邻座的姓名牌上，发现上面写着“贾开济”

三个字，可她再次环顾四周时，却没有发现对方的影子。

这时，在一片掌声中，郭鸿才拿着一叠文件神情庄严地走进了会议室，安一诺也随着众人拍起掌来。

“兄弟姐妹们，下午好！”

郭鸿才环视着台下众人，郑重的表情就像是一名清兵点将的将军，“今天特意抽了半天的时间和我的优秀经销商们做个简单的沟通。”

台下所有人都立即安静了下来。

“我利用了三个月的时间把大区所有的经销商走访了一遍，发现了很多优秀的经销商，同时也发现了很多急需改进的经销商。

这其中具体的东西，我都在走访之后和在座的各位管理者做过深入的沟通和交流。

今天，我希望能够通过这个会议再次引起大家的重视。”

郭鸿的表情逐渐变得郑重而严肃起来，“我相信世界上没有最强的团队，只有想打胜仗的团队！

有些经销商明明大型活动在即，却把大批量的员工拉出去做外拓；有些经销商生意冷清，闲到备岗的销售顾问打瞌睡；也有经销商不懂装懂，说起产品参数和竞品满嘴跑火车……”

刚刚那种轻松聊天的气氛瞬间荡然无存，一个个管理者在郭鸿才的批评声中如坐针毡……

“摆兵布阵是门艺术，管理团队也是一样，什么时候外拓，什么时候集中专攻都是有讲究的！

你们视竞争对手为敌人，别人也同样视你为敌人！

那些不懂装懂的经销商早晚会被真枪实弹的市场竞争所淘汰，你不要凭借着一时的得失而沾沾自喜，早晚有一天，你会死在市场上，除非你愿意立即做出改变！

好的团队需要什么样的条件？一个了解对手，更了解自己的团队，加上有效的专业能力的训练才符合优秀团队的基本条件。

你可以在战略上藐视敌人，但在战术上必须重视对方。

当你的团队具备敌人不可战胜的条件时，你才能轻松应对变化多端的市场和竞争对手。”

大家听得心惊胆战，不明白郭鸿才的第一次集中会议为什么措辞会如此严厉。

在接下来的时间里，郭鸿才在不点名的情况下举例说出了好几家公司暗访的情况。

这样的举例说明让下面的人更加感到恐慌，生怕领导龙颜大怒的情况下直接影响自己未来的资源分配。

“我看了一下大家在去年年底制定的年度任务目标……”

郭鸿才果然在正负激励的演讲之后，进入了会议主题，“当时由于我还没有就任，所以不太明白大家建立任务目标的依据是什么。

因此，我先在系统上调出了大家业务上的关键数字后，又结合这次的走访，重新测算了大家今年所能够达成的任务目标。”

安一诺清晰地听到一阵轻吁声，她似乎明白了郭鸿才本次会议的主要目的，看来年初给大区立的“军令状”

要废旧出新了。

如果是这样的话，大家的压力会在原基础再次增加，这对于正处于淡季的经销商团队来说无疑是雪上加霜。

“我知道大家最不喜欢的就是反复修改和增加任务目标。”

郭鸿才首先说出了大家的心声，而后郑重地说，“我尊重大家的意见。

所以，我测算的数据也只是给在座的各位做个参考。

如果大家觉得努力冲刺一下是可以达成这个目标的，你们就冲刺一下。

如果有人觉得我在无理取闹的话，你也可以完全忽略不计。

但是，每家的业务数据我都心知肚明，以大家现在的经营状况，你们的业绩应该处于哪个合理的数值之内我也是了然于心。