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第二十一章 危机（第2页）

“这个……”

韩瑞峰有点为难起来。

“没事儿，不方便说就不说了，我知道这样问也是为难您了。”

安一诺及时宽慰。

“反正是一家您非常熟悉的公司，这次他们来和我们集团的领导商谈的时候，听说好像还有你们V品牌集团一位姓方的领导也在……”

安一诺心中暗暗一惊，她突然想起上次拒绝帮助方志刚的事情，如果韩瑞峰所说的这个领导就是方志刚的话，事情就比较复杂了。

但是，安一诺的心里也起了疑惑：这也不应该属于方志刚的业务范畴，方志刚只是负责小区域的零售业务，像这种集体采购的话应该是由大区的大客户经理专门负责的。

“不过，到时候车型和价格我大概会给您说一下的，但愿有机会咱们再合作吧，虽然看起来有点儿渺茫。”

韩瑞峰补充了一句。

安一诺回过神来，感谢地说：“好的，那谢谢韩总了！”

挂完电话，安一诺陷入了沉思，她的目光透过窗外，穿过车水马龙的大街看向有些暗淡的天空。

片刻之后，她拨通了简墨的电话。

“安总，你找我？”

接到电话后，简墨立即走了进来。

“我上次说让你在新能源汽车上市之前做的有针对性的战略分析和翔实的行动计划，完成了吗？”

简墨点点头，拿出一个优盘递了过去。

安一诺接过优盘插入电脑，打开文件夹里的PPT翻阅起来，她要求的市场需求分析、优劣势分析、竞争对手分析、国家政策和补贴分析、销售目标和预测等内容都写得十分详细。

“很好。”

安一诺看向简墨，给了他一个肯定的眼神，之后，却望着电脑屏幕，陷入了沉思。

简墨沉默地站在一边，发现她的目光变得越来越深。

每当安一诺在思考时，她总会微微皱起双眉，原本很清丽的面孔就会变得十分严肃。

简墨只是这样看着，都觉得很有趣。

安一诺回过神，发现简墨还没有走。

她想了想，开口道：“谐程那边的单子……我刚接了个电话，很危险。”

简墨闻言，干脆拉开椅子坐下。

安一诺叹息一声，望着面前的男人。

他不说话，只要坐在那儿，仿佛就能给她的心灵带来安定。

“不说这个了。”

安一诺深锁的眉头松开，望着简墨笑了笑，“我之所以让你去做新能源汽车的相关方案，是因为上一次我去参加市政府关于汽车市场管理的会议时，听领导们提到过，之后我看了下政府网站，对于新能源这一块，如果咱们直接给客户讲政策的话，或许有些太过生硬。

还是要根据政策及时制订清晰易懂的话术，让客户能够从心里接受才是关键。

你觉得呢？”

简墨见安一诺征求自己的意见，顺便在桌面上拿过一张纸和笔。

“从目前新能源的补贴政策来看，消费者购买新能源车型都可以享受国家补贴、地方补贴、免购置税、免拍牌费用、免车船税等补贴政策。

就以V6混动精英版为例，补贴前指导价为28.29万元，补贴后为24.99万元，官方指导价下调后的价格为24.39万元。

另外，还可以享受免购置税和免拍牌费用，像国内其他一线城市的拍牌均价已经接近7万了。

所以，综上所述，结合新能源政策，客户的购车及使用成本可节省超过12万元。

而且，咱们海市一直是主力销售城市，占了绝大部分的销量，新能源的市场占有率已经超过15%。”

简墨边写边解释，“结合政策这样给客户算一笔‘经济账’，我相信没有客户听不懂的。