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第一章 困境（第7页）

在众人目光的注视下，几乎没有思考的时间，安一诺轻吁一口气，适时地站了出来，她大方自然地走上演讲台：“您好，庚董事长！

我是龙腾汽车公司的销售总监，我叫安一诺。

您问的这个问题是我们销售部的内部问题，所以，我来解释可能更为合理一些。”

李昊阳仍然笑着，主场的位置留给了安一诺，两人擦身而过时，他没有看安一诺，眼神冰冷地站到投影仪光束之外暗淡的光线里。

“零售完成预测我是这样算的，先用公司的平均客流乘以综合建卡率得出第一个结果，用这个结果加上当前保有的活跃潜客得出第二个结果，再用这个结果乘以潜客转化率再加上当前保有订单的数量得出第三个结果，最后就是用第三个结果乘以订单成交率。”

安一诺边说边用白板笔在一旁的白板上写出她说的预测公式，“按照这个算法就可以得出零售完成预测的结果了。”

现场一片安静，只看见众人都用笔在纸上抄写着安一诺书写的公式。

见庚董事长轻轻点了点头，一旁李昊阳的脸色更加难看了起来。

“还有一点……”

安一诺接着说，“刚刚我们李总说了订单成交率的算法，这个也算是我们销售部的内务事情。

在‘零售完成预测’里也会涉及到这个数字。

所以，在李总说的基础上我再给大家细化一下公式，这个订单成交率的分子是‘计算时间内的开票数’，分母是‘计算时间内新增订单数’加上‘计算时间前保有订单数’。

这样算的话，得出的就是销售部的订单成交率。”

安一诺说完，也在白板上写出了这个公式。

一瞬间的安静之后，在庚董事长的带领下现场掌声一片。

方正汽车公司，简墨站在办公室里透过玻璃幕墙看着空空荡荡的展厅，那里除了几张横七竖八地躺在地上的洽谈桌和一个接待台之外就是门口两盆苟延残喘的绿植了。

这时，高景琰一边吸着星巴克的摩卡咖啡一边大踏步地走了进来，半开玩笑地说：“我刚才在车间转了一圈，你猜我发现什么了？”

简墨收回目光，等待高景琰的解说。

“我发现啊……”

高景琰卖起了关子，然后凑到简墨的旁边小声说，“我发现车间里的烤漆房都生——锈——了！

哈哈……怎么样？这个笑话冷不冷？”

“冷！

简直比南极还冷！”

简墨面无表情地瞄了他一眼。

“我这不是调节一下气氛嘛，唉……想做好汽车公司的业绩还真是不容易啊。”

高景琰发出一声悠长的叹息，用一副悲戚的表情说，“你要再不亲自管理，我都想当逃兵了。”

“高总，别忘记了，公司的法人是叶子勋，经营者是你，我不过就是您的助理而已。”

简墨微微一笑，看着高景琰认真地强调。

“别别别，别人不知道你还不知道吗，我只是个虚职而已。”

高景琰喝了一大口的咖啡，连连摆手。

简墨看了高景琰一眼，无奈地摇了摇头，他深邃的目光透过玻璃幕墙看向展厅，幽幽地说：“可是我缺的也正是经营能力啊。”

“你说什么？”

高景琰一口咖啡差点儿喷了出来。

“我刚回来，对于国内的汽车市场不太了解。

何况你知道的，我是技术出身，对于营销管理并不擅长。”

简墨说，“所以，我们需要挖一个职业经理人来辅助我们。”

高景琰点了点头，对此表示赞同。