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第40章 初次路演（第1页）

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“小人物的股海人生（.shg.tw）”

！

就在林修然还想着再问几句的时候，上信证券的主持人走上了讲台。

林修然知道路演就要开始了，便没再多问。

主持人道：“各位尊贵的客户，大家好，欢迎大家来到我们上信证券参加瑞明投资的产品销售路演，大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲，每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢，这次的瑞明投资发行的产品相信也不会比以往的差，这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——林修然林总，为大家进行路演，大家鼓掌欢迎。”

说完主持人向着林修然的方向点了点头，场中响起了掌声，不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响，在林修然那听来这掌声犹如雷鸣一般。

林修然深呼一口气，起身便向台上走去。

林修然在台上站定，拿起了话筒，他这才看清，会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远，放眼望去，会议室内竟然没有几个空位，八十多人的会议室竟然被坐满了，林修然还看见在过道上居然还加了临时的座位，近百人的听众让林修然本已经平复的心中再起了波澜。

但是当林修然看到第一排坐着的李山向他微笑时，心里便安定了下来。

打开了准备好的PPT，按照准备的内容开始了路演，从公司、基金经理介绍到历史业绩展示，再到公司投资理念的说明，以及本次打算发行的产品和预期的未来几年的收益情况，林修然越讲越自然，逐渐沉寂在了自己的讲述中。

林修然完全忘记了他面对的是近百位资产至少过百万的大客户，面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物，一开始还有点紧张，语气还不太自然、有点生硬，讲到后面完全没有一丝紧张，甚至还开了几个小玩笑活跃气氛，不知道是李山之前给林修然培训的好，还是林修然本身出色，深入浅出的讲述让场中听众听得十分认真。

时不时的跟着林修然的小玩笑哈哈大笑，李山一开始还有点担心，但是看着林修然发挥的越来越好，甚至超出了自己的预期，再看看听众们的反应，李山知道，这次的路演已经算是成功了。

常规的内容讲完后，有些客户问了一些投资相关的问题，这些问题有的李山之前已经给林修然说过，有些虽然没说过，不过林修然也是十分聪明的，早在之前李山跟他说的时候他就知道这些客户问的问题中心思想就只有一个“怎么证明公司有持续赚钱的能力。”

怎么证明之前赚的钱不是靠这运气、靠着行情，怎么证明之前赚钱的方式方法在之后依旧适用。

无论是问人相关的问题，历史业绩相关的问题，还是对于当下市场行情以及未来市场行情的看法。

林修然都从这个角度进行回答，抓住了客户心理的答案让客户们十分满意。

预定的一个半小时的时间不知不觉就过去了，见众人没有再进行提问，主持人上台，林修然也回到了自己的位置上，李山冲着李修然竖了竖大拇指，林修然也觉得自己发挥得不错，那种一切尽在掌控，挥洒自如而感觉实在太棒了。

主持人道：“既然大家都没有问题了，那今天的路演就到此结束了。

瑞明投资本次发行的产品将从后天开始在我们营业部进行持续一周的售卖。

私募基金的规矩大家也都知道，一百万起购，购买金额数额以十万的整数倍进行增加，欢迎大家前来购买。