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第十二章老三批发部（第2页）

李玲进去了来到班长身边，班长呢一个个的问价，一边问一边用本子记下来。

负责招呼班长一帮人的是一个20多岁的女孩。

她看到一帮穿县高校服的学生，心里有点不耐烦，学生有什么消费水平，经常有学生来店里买奶制品，问了半天，最后不买的很多，要买的也是捡便宜的买。

现在这帮学生估计也就是来问问价的，白白浪费时间。

班长就盯着蒙牛来问价，不管这个店员老是往其他奶推销，不管店员把其他奶说的怎么实惠怎么正宗，怎么的好喝，就是不搭理，几分钟后班长招呼李玲以及几个班干部到跟前，商量买那种奶，一方面要考虑价格问题，一方面要好喝。

李玲提出买那个37块一箱的蒙牛早餐奶，一箱24包，实惠便宜每包1.54元。

要是量大的话估计还能少上不少钱。

别看是代理店，往往代理店买的东西比外面的贵上一点，说白了就是这个产品的市场标杆家指导价，举个例子，这种奶其他的店买32块一箱，在代理店往往价格就标高到37块，为什么这样呢，要是代理店也买32块钱，跟下游的店买一样价的话，人家下游店竞争不过代理店，毕竟代理店来货价便宜，就算按照给下游供货价买还挣钱。

人家为什么还帮你买呀，牛奶不光是就你一种，人家也是追求利润的。

为什么同样的产品，在*店就是比其他的贵。

他不敢低价卖呀，毕竟靠零售靠自己门店批发的渠道比不上底下有大量的下游经销商给你买。

班长肯定尊重李玲的意见了，毕竟班长社会经验少，也不懂这些奶的门道，现在赞助商代表发话了，能不听吗，接着就是谈价格了。

当然是按照大批货问的价格，这就是一种方法了，要十件多少钱，等知道老板的心里价后再谈一件多少钱，这肯定能少一点钱。

班长就问150件的价格，结果很失望就便宜5毛钱一件。

其实也不奇怪，现在的店家见多了这种摆谱的客户，开口多少多少件的，结果就是买一件，其实也是一种讨价还价的方式而已。

学生消费水平低，买一件就不错了。

经过几次的商量价格还是没有降下来，李玲没了主意。

又跑出来问项明这个狗头军师，项明只说了一句：货比三家。

多问几个店，就知道大概价格了，大不了就到超市去买，超市的畅销品东西永远是薄利多销的，跟批发部的价格相差不大。

班长安排几个班干部离开到附近买有蒙牛奶的店问问价格，十五分钟后集合。

他们回来了，把各个店的开价集中起来，结果是很多其他店都比老三批发部价格低很多，甚至还有31块钱一箱的，这为什么呢，其实买奶就是走个量，从上面来价多少，零售跟来货价一样，挣的钱就是上面给的政策，像300件送20件。

平本的买还可以挣20件的钱呢。

所以说老三批发部给的价高，但是还得去跟老三批发部谈去。

那刚才其他店给的最低价格跟老三批发能做主的谈。

毕竟需要的量不少，估计连老三批发部库存也不够，只要谈好价格签好合同了，货不够就让他们向市级代理商进，其他的店的货还是从老三这里批发的当二道贩子的。

很快就又来到老三批发部的门口，这次项明主动的要求亲自出马，项明打算直接见老三批发部的老板，谈大批量的，班长去谈，只局限于一个班，项明去谈就是一个年级甚至全校的量。