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第六十三章会员（第2页）

“听说平安保险的服务比较好，理赔方便及时，程序简化、不麻烦。”

东方青鱼道。

“买卖东西和做生意是想通的，买东西不仅仅要价格便宜，还要保证质量，打个比方，买一个手机，三天两头出问题，再便宜也没人要，在物美价廉不能兼得的时候，有智慧的人更加倾向于产品的质量，平安保险的保险比其他小公司的保险价格更贵，但是在市面上却买的最好，也是人们更加看重服务，用价格换服务，需要得到就要付出，保险公司只有获利，才有更多的精力保障后勤服务，你认同吗？”

程金逸看着东方青鱼。

“是这个道理。”

东方青鱼想了想道。

“我相信给你发信息的人里面，我给出的价格肯定不是最高的一个，是这样吗？”

程金逸问。

“排在十名以外。”

东方青鱼耍了一个不大不小的谎，程金逸的价格排在第三。

“其他想要租赁店铺的公司你了解过吗，信誉如何？负责人的脾气如何？财务状况怎么样？管理是否合理，这些您是否都调查过？”

程金逸问。

东方青鱼摇头。

“我给你介绍一下吉祥福吧，我知道东方先生的时间宝贵，所以我长话短说，我只说三点，第一，吉祥福的增速高于国家的增速，连续几年都是如此，第二，吉祥福在我国境内已经连续五年零投诉了，管理管队是国际一流，第三，吉祥福没有负债，而且每年固定捐款3000万给慈善机构，每年放假一天做公益活动。”

程金逸认真道：“我并不是标榜吉祥福有多么多么的好，我只是想说明吉祥福是一家有爱心有责任心和诚信的企业，我一直很看重四个字，合作共赢，您觉得呢？”

“你说的很有道理。”

“数十年前的首富李嘉诚先生曾经说过，一个看的远的人才是合格的企业家，我不敢说自己是一个合格的企业家，但是我知道，如果太看重短期利益，是注定长久不了的，这里有一份我拟定的合同，您看一下，如果没问题就签字。”

程金逸拿出了一分文件。

甲方代表谁，乙方代表谁等等，东方青鱼直接略过，目光落到价格上，房租每月320万铜板，预先付6个月房租，加2个月押金，合同期限是3年，3年之后，吉祥福有优先签约的权利。

赠送优惠如下：

第一，东方青鱼在吉祥福拍卖会竞拍的物品，手续费一律八折。

第二，东方青鱼每次拍卖会都可以免费寄拍3件物品，免除一切费用。

第三，东方青鱼获得吉祥福的VIP钻石会员的称号，有权在任意时间获得一间VIP包厢的使用权。

第四，东方青鱼可以在吉祥福免费鉴定物品，每个月限3件。

第五，东方青鱼可免费获得吉祥福每次拍卖会的三张门票。

后面就是甲乙双方签字的地方以及日期。

“合同和详细页很正规，就是价格太低。”

东方青鱼抬起头道。

“价格是我评估目前天空之城房价的最合理的价格，并且这是溢价三个月之后的价格，所以你绝对不会亏的，换个思路，如果我说每个月给您500万房租，你相信这样的企业能够做的长久吗？做不了几个月就倒闭了，对于您来说，反而是麻烦事，您说呢？”

程金逸很诚恳道。

“事先付一年的房租，如果三四个月就倒闭了，我只会赚不会亏。”

东方青鱼道。

程金逸一口茶水差点喷出来，咳嗽了好一会儿才抬起头无奈道：“这样吧，赠送优惠的第一条打六折。”