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第48章 说服华润万家CEO（第2页）

“您好，我姓张。

没想到华润万家的CEO居然是一位女性，看来韩小姐一定是位女强人了。”

“女强人不敢当，只是运气好罢了。”

“客气了。”

“很佩服您给我们华润万家写的方案，不过，有几个问题不是太明白。”

韩雪今天一直都在等张宁上线，直到等到晚上的0点，终于等到了。

同样，身为女强人的他，一向办事效率奇高，几句话之后就转到工作上去了。

“什么问题？”

“我有一些不明白，为什么张先生您建议我们华润万家到中关村这样的人流量不是特别大的地方开门面店。

您也知道，我们超市靠的是人流量。

一般都会选择市中心这一类人流量非常大的地方，也只有这一些地方，才能够保证我们的商品能大量销售出去。

如果不然，光是建在一个人流量不是特别大的地方，我们可能会产生大幅度的亏本。”

一家超市建立的重要前提，的确是人流量。

若是人流量不足，很有可能导致前期的盈利不会太多，甚至是不盈利。

为此，韩雪也就特别提到了这一点。

对于韩雪的疑问，张宁当然早就准备好。

之所以在方案当中没有写得这么明白，只是因为不想透露太多。

万一他们没有采用，但自己又说了一大堆，这不是浪费自己的精力嘛。

再说，前面有写一些比较经典的商业理论，张宁自认为已经足够吸引他们了。

如果他们对于这一份方案足够重视，自然会亲自来找自己。

而在他们亲自找自己的时候，自己再与他们商谈。

那么，这一些超市开到中关村的概率也就大大的增加。

想了想，张宁直接就说，“建议华润万家开到中关村的理由比较多。

第一点，华润万家是一家来自香江的超市。

之前你们并没有在内地打开市场，同时，你们华润万家比之沃尔玛，家乐福这一类国际型的大型超市来说，还有一些差距。

如果开在市中心，虽然盈利可能会好一些。

但是，你们的竞争也会很大。

而且，在这一些大公司的打压之下，还有可能不是特别的盈利……”

“可是，如果不开在市中心，开在中关村我们不但没有盈利，反而前几年会产生亏省。”

“不错，你想的很对。

开在中关村的确在前几年会产生亏损，但是，你也知道，这仅仅是前几年，不是一直会亏损。

而且，我敢确定，这个前几年不会超过两年。

只要你们坚持两年，那么，未来的中关村将会是你们的市场，何乐而不为呢。”

“我还是有一些不太接受，毕竟那里人流量太少了。”

“少是少，但那里非常有潜力。