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第38章 筹谋（第2页）

“是啊，我开了一个诊所，平时很忙，所以看房子的时间也是很紧张的，之前找了几个人，一上来不说房子，老是跟我说这说那，还让我去他们公司，我哪有这个闲空啊！

所以，就麻烦小李你了啊！”

电话那头，马纯良一上来就跟李乐吐槽了一番。

“呵呵，正常啊马哥，现在干我们这行的人良莠不齐，鱼龙混杂，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受啊！”

说到了这里，李乐很是认同地回复了马纯良一句，然后，话锋一转，便是很专业地回道：“既然马哥时间紧，那我们就进入正题吧！”

李乐稍微一顿，给马纯良反应的时间，然后，便是换了一个很是关心且友好地语气继续问道：“问一下马哥，咱们想要个多大面积的？主要是为了学区名额，还是也兼顾自住？楼层意向如何？要三居还是四居？都看过什么小区的房子吗？有什么比较中意的小区或者房子吗？”

李乐这一系列的问话，都是于涛交给他的专业术语，他记得很清楚，而且运用的很好，每碰到一个客户，他就这么去问，已经形成了一种习惯了。

“呵呵，小李啊，怪不得人家冉冉说你专业呢，你问得很详细啊，没有一上来东拉西扯，说些没有用的！”

电话那头，马纯良笑了笑，对着李乐夸赞一句，或许是被李乐的态度给打动了，也或许是关系介绍使然，只听他直接很诚恳道：“我刚开始看，没怎么转啊，不过，我听说那边有几个小区不错的，比如说怡心园、御景园、墨香苑啦等等，听说墨香苑是单位房，小区挺大的，物管挺到位的，你那边有什么房源吗？”

当李乐听到马纯良提到自己刚开始看房的时候，心里便是安定了许多。

怪不得系统推荐这种客户给自己，早知道，这可是自己花费了1000积分换来的啊，属于最高级别的客户了。

李乐记得于涛跟他说过，一般成交率高的客户就是新客户，或者看房不久的客户。

这样的客户没有被中介蹂躏，没有被中介洗礼，还是很好跟的。

而且，这种客户，短期内成交的概率还是很大的。

并且，这一次，客户主动将自己比较中意的小区给说了出来，这个信息竟然和自己在系统输入的那套房源小区完美契合。

稳了，这个客户稳了。

李乐心里跟吃了定心丸一般，然后，信心满满地很马纯良开始介绍起房源来了。

……

李乐是个认真的人，不打无准备的仗，就在他借助系统寻找客户前，便是又把整个第一实验学区附近性价比较高的房子都扫了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了个透。

所以，李乐同客户介绍起房子来，十分顺畅，洋洋洒洒地和客户在那里深聊起来。

聊天都是有气场和感觉的，俩人聊着聊着还真的称兄道弟起来了。

挂掉了了马纯良的电话，李乐的心里很是舒畅。

已经约定好了下午下班后，傍晚去看房，这个结果让李乐很兴奋。

李乐知道，系统固然会给自己推荐准客户，或者意向极大的客户，但是想要将客户给顺利逼定了，或者拿下，自己还是需要认真对待，努力争取的。

而且，李乐明白，这个客户，之所以会和自己聊的如此痛快，跟蒋婧冉的推荐密不可分。

看样子，蒋婧冉这个老客户，我还真得好好维护、维护呢！

李乐望了望车水马龙的街面，心里有了一个筹划，是一个关于老客户维护的筹划。