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第9章 谈单（第3页）

办公室里，在一番寒暄之后，于涛给房东赵哥夫妻俩和客户李姐两口子各自倒上茶水，然后，对着众人道：“既然大家都来了，那么咱们直接切入正题吧，今天咱们都是一个目的，就是为了房子来的，现在，看到大家都这么有诚意，咱们就直接聊聊吧！”

“呵呵，是啊，我们这套房子啊，说实话，住的可舒服了，当初的领导房，大四居，在那个时候，哪有客厅向阳地户型啊？别说09年，即便是放在现在，都是很好的户型啊，我住着都不舍得卖啊！”

一开始，房东赵哥轻松一笑，卖了个官司，间接说着自己的房子好了。

“房子的户型是不错，不过我们看上地是四个卧室，我们家里人多，二胎再加上老人，所以，我们首选四室的，至于户型啥的，我们倒不是很在意，房子嘛，就是下班之后回去休息的，又不是天天腻在里头！”

李姐也是个聪敏人，直接给房东隐喻地回击了一句，然后，直接凸显了女人的精明道：“你说说吧，咱们的房子最低多少钱卖啊？我们考虑一下！”

“呵呵，真是有些舍不得啊，不过，咱们既然卖了，就得有个价，我们网上不是挂的115万吗？我看今天，我们也是挺有缘分地，你们人也不错，就直接给你让2万块钱吧！”

房东也是挺痛快，直接大口喊出了价格。

现场的气氛不错，李乐看着客户和房东聊得也挺痛快，便是笑着插了一句：“哎呀，赵哥真是痛快啊，一见面就让了两万，有力度，有力度啊，看出赵哥地诚意来了啊！”

“对啊，这个房子啊，一下子让2万的，还真不多呢，姐姐，你觉得咋样啊？咱们买卖房子啊，就是房东说说他的意见，然后，咱们再说说咱们的意见，现在房东的意思已经透露了，就看咱们这边了，你就说说咱们心理价格吧？”

于涛也是赶紧配合着赶着客户问话了。

“哎哟~！

这么贵地房子就让2万啊，呵呵，我看我们今天的差距太大了呢，呵呵呵...我有些不好意思说价了都！”

李姐直接仰着身子笑呵呵捂住了嘴巴。

“没事啊姐，谈价就是这样，你来我往嘛，既然都很有诚意坐在这里了，那么就敞开心扉的聊吧！”

于涛说到这里，略微一顿，然后将手微微一抬，进一步强调道：“这个买房卖房虽然缘分很大，但是，在成交之前啊，你们还是有些相对的，一个呢想多卖点，一个呢想少花点，这是人之常情，无可厚非啊，但是，只要是我们谈妥了，就像谈判一样，就达成一致，成为密友了，所以啊，姐姐，你就放心地说吧！”

于涛知道李乐客户的底线是109左右，也知道房东可以从113上开始谈，但是，他不知道房东的底线是多少，毕竟没谈过一次，不知道房东的底线，所以于涛也只能边谈边看情况了。

而在一旁的李乐，则是抱着学习与服务地心态，在那里认真地听着，听着于涛如何谈单子了。

“就是啊，你就说吧，这个买卖都是可以还价的嘛，又不是一锤子买卖！”

房东赵哥也是大手一挥，对着李姐笑道。

“那我就说了啊，有可能超出你的预期，你可不要见怪哟~！”

李姐精明一笑，垫了一句。

“没事啊姐，买卖、买卖，买卖不成还仁义在，不用怕的，即便是差距大了，不成交，就当认识一下交个朋友嘛~！”

李乐很合事宜地笑着活跃了一下气氛。

“107万！”

李姐报了一个价之后，立刻捂住了自己的嘴巴，然后，笑呵呵地开玩笑道：“老大哥可不要生气哈，我们这个资金有限，太高的价格我们可能承受不了啊！”

“哎呀，这个价格确实太低了啊~！

你这都差了五六万了呢！”

赵哥嘴巴一撅，咂了咂舌面色有些不好了。