文学驿站

手机浏览器扫描二维码访问

083见者有份（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

此次他代表广告公司到来的目的真的是为了冠名权而来的，香江历史上不是没有冠以“xxx杯”

的节目出现，但明白解释了并定位冠名权的用和意义的就只有现在的《人类英雄》。

说实话凭着昨夜的收视率和香江社会的反响，3千万的冠名权天价并没有让他有太多的吃惊，3千万折算下来每期也就125万，这样的拥有线上线下几乎充斥了整个节目和时段的冠名权广告资源在他看来一点都不贵，在香江类比的例子就是香江小姐决赛，5秒的广告位都能卖到1.8万一条，算起来30秒高达10.8万，这个价钱已经高于冠名权的7.8万。

在梅国一档收视人口上百万的电视节目的30秒广告位该多少钱从来都是个焦点，现在的公识是不会少于1万梅元，因此，这8分钟的广告时间在梅国20万梅元根本就拿不下来。

可惜的是香江的市场量还是有些小，现在整个香江广告市场总收入为7.6亿，美能为4a广告公司在其中能分到的份额也就是2千万左右，即使能拿下冠名权，但这3千万的份额也要看美能有没有这个好牙口。

新东系四家上市及准上市公司联手揽下冠名权是一步妙棋，虽然不知道具体的出资比例，但却可肯定它们比独自承担要轻松得多，香江上市公司每年在广告上的支出远不及欧美地区，饶是如此，也是香江广告客户的主力。

美能的牙口好坏其实也是取决于这些上市公司在广告支出上是否大方，若有像邱远东这样的富豪支持，他也能拿下这个冠名权来，可惜这次委托他前来的客户跟他一样摸不清形势，不但冠名权没有机会，就连a级和b级广告也非常悬。

但这次新东系抱团组队拿下冠名权一事却让他打开了思路：邱远东的新东系能如此，那其他家族呢？

此次美能虽然有接受客户委托前的参加这个广告招商大会，但公司和客户给出的权限并不大，所以他一听到冠名权3千万时就不抱任何希望，包括对接下的a级和b级广告的竞标也是如此，所以他在第一轮就给出了10.8万30秒的估价，比第二名的10万30秒多了8千，如果有人说他是来捣乱的，绝不会冤枉了他，事实上第一轮前四名的入围者都有捣乱之嫌，大有砸钱入围再考虑第二轮排位情况的心思，根本就不管是否会提高了标底价格。

但当第二轮的标底和入围人数出来后他突然地有了自己的想法，公司和客户给他的权限不够就真的只能当成看客吗？他认为不一定。

首先这个标底价虽然很高，已经是同时段广告的两倍，但比周末真正黄金时间的平均广告位费用只高了一万，因此，这个价位还没有到了让人无法接受的地步，除非要买下a级广告的所有广告位;

其次是节目的优秀让他下不了放弃的决心，优质们客户不好找，但提供广告位的优质节目更不好找，有《人类英雄》这个节目，已经可以这样说周六晚上九点半后的时间是属于它了，在市民对它厌倦之前，没有什么娱乐活动会是它的对手，这样的广告位属于稀缺资源;

再次，第二轮的7选6让竞争压力大减，除开两位财大气粗的公司企业代表和傻大胆的黄占，其他入围者都有以接近标底价的价位拿到广告位的机会，当然了，前提是排位在前的入围者没有将广告位全包；

最后是他发现制片人乐怿泠似乎不难说话，而且言语之中似乎让竞争者适可而止（这个有些反常），而且大律师汉密尔顿真的恪尽职守，该替乙方争取时没有含糊，想来趁机提上一些要求应该不会被拒绝。

事情的进展就如他预想的一样，7人组成了广告联盟，为了避嫌都是以私人身份加入，对此林振华这样说：“如果是以公司名义加入这个联盟，可能不仅同行会担心，《人类英雄》节目组也不会坐视我们这种私底下的串联。”

其实他的最真实热想法是想撇开公司拿下这个广告资源，自己找客户把这一单做下去，当然了万一抽中轮空那就最好，6期4万8轻松入帐不会差过那15个点的赚头。

“黄生，恕我直言，您跟人文公司是不是有关系？”

在确定由谁代表众人投标的问题时林振华问了黄占。

看到大家都眼光灼灼地看着他，黄占无奈地点了下头，指了指远处的西厅门口，又指了指耳朵，说：“听到那首歌了吗？那是我和熊出没共同完成的歌曲，所以他才会给我一个广告位，可惜在今晚来线这之前就放弃了，现在想起来真的是后悔莫及，至少能比现在便宜1千元。”

“这么说你和熊出没的私交不错了？”

林振华没有理会黄占会从人文公司得到什么承诺，反而问了这个私人方面的问题。

黄占点了下头，他不想承认或是高跃进有没有当他是朋友都无关紧要了，这个时候自然要顶下来，不然让人小看了更是让他无法忍受。

“那就好！”

林振华露出了一丝轻松之色，对着其他人说：“这个联盟可以说是个秘密联盟，说出去后对我们都没有好处。

本来还要顾虑一下熊出没的态度，但现在有了黄生，这个计划就圆满了。

这个标交由黄生来投，买下a级广告所有广告位，其他人就弃权好了，然后我们内部再来分配，如果各位公司里有人质问，那么我们对外的统一口径就是跟黄生再进行了第二次交易，交易价格不能少于6万，其他的加价理由就是为了排位和给自愿轮空者的补偿，这个主意如何？”

这个话就很直白了，这个临时联盟的几位都不是傻子，自然听出了这里面的操空间，心里面的想法如何不为人知，但脸上的表情却是相当的凝重，彼此都没有开口表达yesorno的意思。

“没有人反对就过了。”

林振华暗暗冷笑，利字当头就不要讲贞洁了，“诸位不要有心理压力，这个情况对于我们是双赢，避免了恶性竞争，又能使得见者有份，否则一切公开的话，那位能真正的做得了主给轮空和主动放弃的人补偿？”

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）