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第50章 谁能活下来谁就赢了（第4页）

汇诚卖生鲜之所以亏损，它缺什么？它偏重高端顾客，它的定位完全走高端路线，比如在超市卖比外面贵两三倍的有机蔬菜，高价黑猪肉。

汇诚这个定位忽略了一个事实。

这么昂贵的价格，它的消费群体到底是谁？是年轻人？中老年人？还是家庭主妇？年轻人普遍喜欢网购，中老年人家庭主妇普遍喜欢省钱。

所以汇诚超市就卖卖蔬菜猪肉，损耗却高得吓人。

汇诚要想进军生鲜市场，要想去火拼，就必须变革。”

她一脸笃定的神情让昊东忍不住替她接着说下去：“所以，如果让500强的上市企业，全国商场，超市超千家的汇诚，利用自己的优势，已经实际存在的商超，结合社区，线上，用极速送达将生鲜链密集覆盖，则会引领变局，创新。

甚至是突破目前生鲜的困局。”

“对。

孙诚义也意识到了这一点，他必须拓展线上、社区。

线上呢？生鲜电商的盈利只有1%，能持平的也最多在5%以内。

电商只有一个吸引顾客的砝码，那就是造噱头拼价格。

但是他们的冷库、冷链投入那么巨大，能每天保持低价促销？所以纯电商只会死路一条，这也是为什么东道是那1%的盈利，也急需拓展的原因。

社区生鲜呢？分社区团购和生鲜店。

团购目前还没有做起来，它完全就是炮灰。

生鲜店卖点十足，就近的菜市场，但它也有缺点。

它的客流限定在社区，社区内‘爱贪便宜的大爷大妈’没有噱头留不住，还是会往菜市场跑。

而且社区生鲜高损耗、高成本，盈利空间有限，但是一旦亏起来，那亏得吓人。

所以你看，孙诚义光拓展线上、社区，结合超市都没有用。

他必须将生鲜做到极致。

所谓的极致就是利用商圈的辐射，将社区，超市，线上，线下，做一个极端的整合。

这就是孙诚义会考虑麦田的原因，麦田只是拓展他商业蓝图的一部份。”

夏心南眼里的光越来越炽热：“当然，孙诚义短期内也不会有结果，他到底要投入多少才有未来？生鲜这条赛道我也摸不透。

但总而言之，生鲜就是一个持久战，谁能活下来，谁就赢了。”

夏心南双眼亮晶晶，一脸求表扬的神情：“大神，感觉我的想法怎么样？”

昊东没再做声，心里却越来越欣赏她。

夏心南继续拍马屁：“当然，大神的想法才是未来，咱这啊，顶多算小建议。

微不足道的小建议。”

“是吗？”

昊东含笑瞥了她一眼，“对孙诚义来说，你这个提议很致命。”