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看不懂市场（第2页）

文章的大火带来了众人对网站的关注，许多博主、u主自发做起淘空空的测评，这般大规模的自来水宣传，绝不是他们原本准备的经费所能达成。

莫名其妙节省一笔巨额宣传费，苟玳有种钱花不出去难受，这似乎是一种不好的预兆。

至于收入方面，则让苟玳意识到，自己的想象力过于贫乏。

目前淘空空吸纳的资金主要用于相对稳定的投资，投资收益扣去支付给用户的利息，平台盈利率处于相对稳定的水平。

因而淘空空实际盈利多少，基本取决于能够吸纳多少资金。

爆款文章、社会热议所带来的流量，未必能转化为有效用户，即愿意在该平台注入资金的用户。

苟玳起初认为，淘空空面向的用户，主要是有三类

一是十分不擅长投资理财的群体。

这类用户平日会将钱存放于支付宝或者银行存款，而淘空空的收益率是高于这类产品的；当然，他们的平台小，大众认知度和信誉度低，即便利率微高，保守理财型用户愿意选择的可能性不大；

二是购物欲望十分强烈，经济条件却不允许其大肆购物的人群，他们能通过几乎真实的虚拟购物获得一定量满足感。

然而虚拟购物毕竟是虚拟，如果满足感通过虚拟购物就能获得，他们为何不去下载一款购物游戏？连真实货币都不用出资；

三是已经认识到冲动消费不可取，却控制不住自己点开淘宝宝等购物网站的手，一浏览网站又忍不住下单的人群，统称“闲得慌”

。

通过淘空空，能在一定程度上中和自己的理性和闲得慌。

苟玳设计网站的出发点，就是吸引想要调解“购物欲望”

“理性思维”

“客观现实”

的消费者。

然而等到运营一个月后，不仅用户量比初期预设狂增了数万倍，连用户群体的构成，也和最初所想相距甚远。

目前，淘空空最主要的用户群体是——想来找乐子，空虚寂寞冷的人群。

这类群体和苟玳所设想的第三类“闲得慌”

人群有雷同，也有差异。

雷同之处是确实很闲，喜欢无事刷手机。

差异之处是“闲得慌”

人群是喜欢没事看淘宝宝等购物网站的群体，而“找乐子”

人群的范畴却更大，他们可能沉迷于短视频a，文学网站，漫画网站和微博等等。

至于让网站消费群体急速变动的原因，是因为网站的商家发生了质变。

每一个成功的网站或网络社区，都会在初期迅速建立网站的基调和风格，比如茄瓣是文艺青年聚集地，比如小黑书是名媛生活分享，比如聚少少是全网最低价，比如京西是高质商品等等。

明确的网站定位和基调，能够提高网站的记忆度、生存能力和市场竞争力。

苟玳最初对淘空空的定位，就是虚拟购物理财网站，不曾想，在一个月内，因为网站商家的画风突变，淘空空变成了一个“排解忧愁，获得快乐”

的网站。

这一巨变，有几次代表性事件。

第一次是当前淘空空销售量最高的地藏、观音、土地公、上帝、耶稣、圣母玛利亚共同加持过的好运符文。

其“小说连载式的商品介绍”

十分魔性，千回百转、高潮迭起，让消费者欲罢不能，拼命购买但求能够快速更新商品介绍。