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第39章 营销手段（第1页）

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戴超龙安排王萍宣传是第一步，第二步还要建立自己的会员体系，特别前期推广就用会员推广，因为回头客特别多。

所以戴超龙在建立生产线的时候就让人做APP，会员的APP，上面除了有项目介绍，购买，还有活动和优惠劵等。

当然这些是相当普通，戴超龙还利用直销的模式，会员推广邀请会员，因为这个是最容易而且成本最低的推广模式，而且裂变的速度是几何级数的增长。

戴超龙定的模式，会员推广邀请注册为会员后，邀请的人就是你的下级，这个是终身的会员，如果下级会员邀请的，也是你的团队的下级，下级首次消费美容院的项目会得到500-1000的提成。

如果重复消费只能有100到300的提成。

但是这个提成最多三级，这样可以有效控制成本，而不会是无线的下线，因为以后团队一旦大，这个无线裂变的模式会让你的成本无线的增加。

下面有开发100人都有消费的，他可以拿到5万-10万的提成。

而且如果下面的人重复消费后，每个月都有提成，如果消费最高的项目，有100人一个月还可以从重复消费那边拿到最多3万的提成。

这样的比打工的要强，主要是这个黑科技的产品会消费者致命吸引力，这样才能对业务有非常好的拓展。

因为戴超龙见过太多的CX和新的模式，其实很多到最后都变成了拉人头或者是旁氏骗局。

其实直销和CX都是用的一个模式，区别在于一个是合法一个是非法的，发明这个模式的人是天才。

事情我们要分两面看，如果不考虑成本的情况，这种模式能最大的调动积极性。

因为他的关联是和所有人有关系。

所以调动的人的贪婪和惰性，为什么这么说？

如果有进去直销或者CX的组织里面看过的人都知道，其实除了发展到下线到了最后都有一个共同的愿望，就是不用干活，第二个是可以不断的拿到钱，这个和社会上大部分的愿望是一样的，就是不工作有钱拿。

所以充分说明的人是有贪婪和惰性的。

如果按照CX的模式无线裂变下去，是的团队的力量是大的，但是每个人人脉是有限制的，根据六度分隔理论。

简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。

数学解释：若每个人平均认识260人，其六度就是260↑6=1，188，137，600，000。

消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多多倍。

但是人脉的是有限的，如果不考虑成本的情况下，我们要看到其实这个模式不产生任何的价值的，价值是通过社会的资源，生产的物品的转化而产生价值，而这个模式实际是一个分钱的游戏，说白了就是一个数学题。

但是很多人就是被这个数字迷惑了。

每个人都去忽悠下线，但是这个谎言最终是会被戳破的，因为没有实在的价值或者产品来转化。

像安利，罗麦这些直销就有产品，起码有一部分价值可以转化，而不是空口说白话。