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第46章 谈崩（第1页）

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苏禾用来卤肉的卤方并不是她记忆中的顶尖卤方，只是众多卤方中寻常得不能再寻常的一种，当初实在是受限于配料太少才选择了这道简陋版卤肉方子。

如今听说这个卤方能换到五万块，苏禾多少还是有些惊喜的，可是她又本能地不想答应王厚德的提议，因为相比于一次性买断，苏禾更喜欢将这个卤方交出去换一个细水流长的收入。

五万块终会有花完的那一天，但若是能够用一张卤方换来持续的小钱钱，那才能叫人衣食无忧。

“老先生，抱歉，这卤方我不卖。”

苏禾摇头。

王厚德眸中闪过一丝惊讶，纠结了好半晌后，他咬牙道：“七万！

我用七万换你这张卤方。

苏小友，一口吃不成胖子的道理你应该懂。”

苏禾笑笑，摆手道：“不是五万与七万的问题，而是这个卤方我不会卖。

不过老先生也不要着急，我们可以就这张卤方达成合，你出两万块，我把这张方子独家授权给你们川蜀卤食府，不过我需要在这张方子帮卤食府挣到的利润中抽五成。”

王厚德还是第一次听到‘独家授权’这个新奇的名词儿，琢磨了好久字面的意思才想明白，面露为难地说，“五成是不是有点太多了？卤肉的前期工序太多了，买肉需要钱，请人烹卤也需要钱，最后若是这些卤肉卖不出去，卤食府还需要承担一定的风险。

苏小友看能不能少抽一些？三成如何？”

“老先生应该明白，若是卤食府拿到这张卤方，将来可就是要用这张方子挣钱的。

若是没有这张方子，卤食府一分钱都挣不到，单是有了这张方子，若是卤食府想要扩大规模，那累加起来的收益可就不是寻常之数。

老先生也不要拿买肉需要用钱，卤肉需要雇人、卤食府需要承担风险云云之类的话来糊弄我，若是没有这张方子，卤食府就不买肉、不雇人、不需要承担风险了？”

“王老先生，你觉得我是那种好糊弄的人？好的卤方能够带动整个卤食府的生意，就算短时间内或许会将其他的卤味比下去，但是从长久来看，卤食府的生意只会增加不会减少，客人在买我这种卤味的时候多少会挑上一些其他卤味，到时候受益的还不是卤食府？我要的五成只是这张卤方盈利的五成，又不是卤食府整体收益的五成，王老先生还觉得我要的多吗？”

王厚德见苏禾思路清晰，忍不住了抿了抿嘴，他还是第一次见如此牙尖嘴利的小辈呢！

“你就这么确定你的卤肉能够卖出去？若是卖不出去，我们卤食府可就糟了。”

王厚德目光炯炯地问。

苏禾对这个问题更加不放在心上，她冲着王厚德笑了笑，没有正面出回答，而是反问王厚德，“我这卤肉香都能把川蜀王家的老先生勾来，还怕勾不到食客？”

王厚德想了想，咬牙道：“最多四成，这已经是我卤食府的底线了。”

经商之人向来重利，诚然苏禾说的不假，就算卤食府将获得的利润分给苏禾一半，那卤食府也有的挣，但是王厚德如何能够容忍卤食府挣得比苏禾少？

用售价的两成为本钱，剩下的八成平均分配，这已经是王厚德的底线。

若是按照苏禾提的意见，那落到卤食府头上的利润岂不是只有三成？

苏禾耸了耸肩，戏谑道：“那就没什么好谈的了，卤食府拿到我的这张卤方之后，等于是白捡了几成利润，还能提升卤食府的口碑与销量，这么好的事情老先生都不同意，我无话可说。