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第60章 改革的成效（第2页）

可是为了赚钱，黄妈妈也忍了。

“如果这样的话，百花楼就永远都是现在这样，顾倾又说道，短期内不会有起色，只不过呢……”

“只不过什么呢？”

见顾倾说话又说了重点上，黄妈妈就追问道。

“如果百花楼跟其他地方不一样呢。”

顾倾望着黄妈妈问道，“如果百花楼只做喜欢听小曲的客人的生意，你觉得会怎么样呢？”

“以前来这里的客人喜欢听小曲的才占了三成，那样的话生意会一落千丈的，但是不明白的是……”

，“你不明白为何生意比以前好了对吗？”

顾倾又问道，“其实，来百花楼的客人喜欢听小曲的，根本不到三成。

可是，京城里的青楼很多都是这样，如果每一家青楼有两成的客人喜欢听小曲，那京城所有的青楼，有多少客人呢？”

黄妈妈听着很茫然，但是她觉得她大概理解顾倾的话了，可是还有些思绪凌乱，不过这也不能怪黄妈妈，毕竟古代的人不怎么会算账。

“这么跟你说吧，如果百花楼只要那些喜欢听小曲的客人，放弃了以前百花楼不喜欢听小曲的客人，但是反而得到了整个京城喜欢听小曲的客人，我说道这里，你懂了吗？”

顾倾望着黄妈妈。

“懂了懂了。”

黄妈妈，这才明白了顾倾的话，“可是这个会什么……”

“会员卡！”

潇洒在旁边提醒。

“就是这个会员卡是什么？”

黄妈妈赶忙问道。

“比如说，黄妈妈要给大家去买胭脂水粉，那老板跟你说，你先预付100两银子，然后，每一盒都给你便宜一两，你愿意吗？”

顾倾开口道。

“当然愿意啊，反正本来这胭脂水粉都是要买的，能便宜一两，那么10盒不就便宜了10两吗？”

妈妈回答道。

“所以呀，让客人也在我们这存一些钱那样子，他们来的时候就便宜了一成，存的越多，便宜的越多，就是这个道理。”

顾倾见妈妈有些懂了就点点头。

“但是给了他们便宜，我们赚的不就更少了吗？”

黄妈妈眉头紧蹙。