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第98章 市场测试（第2页）

朱九华笑眯眯的，还想讲价。

刘珍珍也笑着说，“一斤瓜子分十包，一包最少卖五毛钱，你怎么会不赚钱？”

赚钱是赚的，只不过赚的少而已，所以朱九华不甘心，如果她从刘珍珍这里进货，那钱都被刘珍珍这个二级批发商给赚走了，可是眼下这情形，从崔桂兰嘴里套不出货源，她只能眼睁睁的吃这个哑巴亏。

“行吧，那我从你这儿进一百斤，”

朱九华终于下定了决心，刘珍珍的瓜子儿饱满新鲜炒的味道也香，大不了她零售的时候再涨价好了，“不过这瓜子你卖了我，可就不能卖给别人了！”

刘珍珍哈哈大笑起来，“朱老板你想的太多了吧，就你进这一百斤瓜子，给的还是优惠价，我凭什么不卖给别人呀？”

朱九华一点也不脸红，她这就是打量着刘珍珍不懂，想着能蒙一个是一个呢，要是蒙不过去，她也就只能老老实实做生意了。

刘珍珍和宋远征从下河村带来的瓜子还有不少，跟朱九华谈好了价钱，刘珍珍也不含糊，直接把朱九华领到家门口，让她等一会儿，她自己则称了一百斤瓜子儿，然后现场跟朱九华进行了交接。

朱九华跟着跑这一趟，可不是因为她闲着慌，而是因为她还没死心，总想看出点蛛丝马迹找到刘珍珍进货的渠道，可是刘珍珍是从家里拿出来的瓜子，朱九华这才死了心，老老实实付钱离开了。

不得不说，朱九华这女人有自己的一套生意经，她从刘珍珍这里拿到瓜子之后，也学着刘珍珍的样子，分装瓜子的时候套上了个小口袋，只不过这小口袋上写的却是九华瓜子。

这九华瓜子儿一上市之后，崔桂兰明显感觉到了压力，原本她一天能卖出去十来斤瓜子，小包包里能收不少钱，可是现在却只能卖出去几斤瓜子。

崔桂兰忍不住跟刘珍珍诉苦，埋怨她不该把瓜子儿卖给朱九华。

刘珍珍赶紧笑着给崔桂兰解释，“妈，如果不搞批发业务的话，光靠咱们自己零售，那赚到的钱，就只有你卖瓜子的那点钱。

就算你一天能卖二十斤瓜子儿，那才多少钱，扣除成本连一百块都不到！”

“现在咱们赚的是批发的钱，这一次性的卖了一百斤瓜子儿给朱九华，赚到手的就是一千多块钱！”

“这还没有算批发给别人赚到手的钱！”

“而且咱们一次炒了几百斤的瓜子儿，这炒瓜子儿不比生瓜子儿，放的时间长了肯定就不好吃了，到了那个时候想批发都批发不出去！”

崔桂兰原本还愁容满面，可是听了刘珍珍算了账以后，她就觉得眼前一亮，原本她觉得凡事亲力亲为，赚的钱才多，可是刘珍珍这一算账，分明比批发比零售要赚钱的多！

“照你这么说，我还摆这个瓜子摊干什么？”

崔桂兰心里想通了，脸上却还是一副不依不饶的神情。

“那是因为需要你进行市场测试呀，顺便给我们的瓜子儿打广告，如果你不卖瓜子儿的话，那朱九华怎么能找上门来？”

刘珍珍笑着，把崔桂兰捧得高高的。

刘建国在一旁插言道，“孩他妈，做生意这些事，你就别跟着瞎掺和了，珍珍这么做，肯定有她的道理，你看这大房子和商铺，哪一样不是珍珍给弄来的，就凭你那脑袋瓜能买来房吗？”

崔桂兰笑着打刘建国，“就凭你还敢嫌弃我？”

“不敢不敢……”

刘建国装作被老伴打的抱头鼠蹿，以不符合这个年龄的灵活跑掉了。

做成了第一桩批发生意，很快就有第二个第三个要求进货的人找上门来，只不过这些人进货的量比不上朱九华，也就是一次进二三十斤，细水长流，刘珍珍很快就把瓜子卖完了。

这个时候朱九华又给她下了个订单，刘珍珍觉得，是时候再往下河村跑一趟了。

现在下河村是没有瓜子儿了，可是再往山里面去，还有几个村儿也有向日葵，刘珍珍琢磨着这一次得辛苦点儿，先收了生向日葵，然后再拉回村里边进行加工。

刘珍珍把这个想法跟家里人说了，刘建国就表示，要跟着刘珍珍一起回去帮她收瓜子。

“爸不用你跑了，我跟远征一起回去，他年轻有力气，能帮我把瓜子儿都弄回来！”

刘珍珍笑着说道。

一听说宋远征也要去，刘建国就不着急了，儿孙自有儿孙福，闺女的事情就让她自己弄去吧。