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第十一章 激流勇退一着后手（第1页）

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沈理双手叉腰，沉默了一会，对着陆云岚说：“按市场来说，这学校有三万多师生，满打满算，就当两万人购买一个卡套好了，也是笔不小的数目了，你开了什么价？”

“2块一个。”

“才两块？就这里的人口袋里，根本就不在乎那几个钱！

你就是卖五块一个，他们都会要。”

“那，学长为什么不做呢？”

“你其实知道这里面的问题吧，不然不会来找我谈生意，而是会忙着再进货，扩大，把整个市场全部吃干净。”

“的确瞒不过学长啊，“陆云岚伸出一只手，比划了一下，“生意最大的风险，永远都不会是市场，而是出在同行竞争。

如果不是这一次的饭卡更新，我们不会有这样的机会，可这样的机会，并不会只有我和你想到了。”

“不瞒你说，我也有一批货，开学前就准备好了。

但我一直没法出手，毕竟我说了，我卖价比你高很多，一旦开售，我必定阻力巨大，费时费力。”

“沈理学长路子果然广，开学前就抓到了饭卡更新的安排了。”

“别看我路子广，干活还是需要人手的，你看看，我并没有安排出去兜售，就应该想得到，我这边没人可用了吧，大二开始，几乎找不到一个愿意赚小钱的人，他们绝大多数生活富裕，享受当下。

又或者，真正有心的人，可能已经准备自己进货加入了。

我能够找的人手，全在大一新生中挑选，趁他们还没松散之前，我还是能够组织好团队的，只是没想到，你动作比我快得多了。”

“沈理学长，我又进了一千块的货，这两天就会到，你有兴趣听听我的建议么？”

陆云岚坚持要和沈理学长商量对策。

“哦？你有什么安排？”

沈理倒是有点兴趣。

“我们最大的风险，可能快要出现了，就现在这热度，你所说的有心人，看了必然眼红，会跟上来做，没多久，卖卡套的人和摊位会逐渐变多，市场份额被稀释，最终大家都无利可图。”

“是啊，这卡套甚至都算不上是什么消耗品，大学四年的时间里，能用坏一个都算他们厉害了。”

“学长，我想说的就是这个。

“陆云岚，“那么，真正的市场，到底有多大？”

“真正的市场。”

沈理压低了声音，凑近了云岚，“其实细品一下，这市场真的不大。”

“学长比我清楚，大三大四的学长学姐们，可不是食堂的常客，有限的时间里，就别想做他们的生意了，再抛开教职工，最后还剩下多少人呢，也就一万多学生吧。

最好的打算，也就是七到八万元的市场，再多，我也不作期待了。”

“七万，那都是多的了，能到这级别，我早就开工了。”

沈理拿手摆了摆，完全不认同陆云岚的估值，“就我之前的绿军靴，算是占足了市场，整个新生军训营，都是我独家生意，一双卖30，搞了一大车呢，你猜我赚了多少？不多，5000双，就这样，去掉成本也才赚了5万块，这还算是利润高的东西，你要说这卡套，一个也就赚几块钱，真要自己独家，那跑出量来还好，一旦有人竞争，那别说是卖了，货压手里，都是说不完的痛啊。”

“门槛太低，竞争太高，压货，就成了最痛的事。