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“赵老板,你好,我先自我介绍一下。
鄙人姓江名辉,目前在帝都动物园批发市场做生意,听说你手头有一批羽绒服要脱手,我就顺便过来看看”
,江辉昨天就了解到老板姓赵,便开门见山的说起了此行的目的。
“冒昧的问一下***今年贵庚啊?”
,赵老板说道。
“多少岁不重要,反正人民币它又不管男女老少,只要有,谁用都行”
,江辉说道。
“我这批货有六万件,少说也要一百多万才吃得下,你胃口有那么好吗”
,赵老板说道。
“值不值一百万我们另说,我既然来了,肯定是带着钱来的”
,江辉说道。
“我这批货是专供出口加拿大的,用的都是上等鸭绒,做工非常精致,不比市面上波司灯等大牌子羽绒服差”
,赵老板说道。
“东西再好,有人买它才有价值。
就像是股票,有人抢的时候可以天天涨停,可要是没人买,那就只有天天跌了”
,江辉说道。
“有句话叫做酒香不怕巷子深,我这羽绒服价优质好,不担心没人买”
,赵老板说道。
“您那说法已经过时了,现在是酒香也怕巷子深,再好的东西要是没人买,他就啥也不是”
,江辉说道。
其实谈价就是和互相博弈,互相寻找各自的心理价位的过程。
有的时候,价格本身已经不是重点,重点是在于你心里接不接受这个价格。
就像是买房,刚开始看的时候觉得一万一平好贵,然后当它涨到两万一平时你再回过头来看,你又会觉得一万一平好便宜。
而当你在两万一平的时候,你看到周边的房价一天一个价,当你连续多次看到中意的房子想出手,然而业主马上返价,你就会觉得两万一平其实也不贵,你还担心人家不肯卖。
这其实就是一个心里价位接受能力在变化的过程,当你觉得它值得的时候,多少钱都是可以接受的。
“要不这样吧,我看你也有诚意要这些货,估计你也了解到我之前的出价是三十元一件,现在给你打个九折,二十七元一件”
,赵老板说道。
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