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第四十二章 这是大嫂（第1页）

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吴良给出的五万的方案和两万的方案差不多，就是仅仅在红烧肉的**上加上几个字，“跟我学做菜！”

这其实就是针对目标群体针对性的投放广告的意思。

不过，吴良并没有直接告诉马晓阳这五个字，点子这种东西说出来就不灵光了，他只是告诉他，“五万的方案里面加了几个字，吸引不会做饭的人购买这个香料包！

一个字六千，我觉得值，就看你怎么选择了！

另外，十万的方案说白了就是包含一个广告策划，同样的包装设计里面会含有这个广告的内容！

也可以说今后你们需要打广告的时候再合作！”

马晓阳挠挠头，“这好难决定啊！”

吴良扭头看看何羞羞，“羞羞，你给你们公司的报价给小马哥讲讲呗！”

何羞羞斟酌了一下语句，开始了推销，“要想产品卖的好的秘密，除了好的产品开发和市场推广之外，包装设计的重要性一直就是摆在重要的位置上，无论是卖什么，包装设计一定要认真对待，有一个好的开始，会给你莫大的信心，所以，一定要让包装走在销售的前线。”

何羞羞毕竟还是专业的，她自己先为自己的这次设计的重要性摆在桌面上来谈。

“刚才吴哥也说了，你们公司的产品要想打入超市，这个调料包的创意是一个非常好的切入点，就凭借这个创意，我觉得至少值十万，小马哥，你已经赚到了！”

何羞羞说的这话并非子虚乌有，某国内著名设计师一套看似简单的食品包装居然叫价200万，一听就让人唏嘘，除去炒作的噱头，说明食品在开拓市场的时候包装设计还是站非常重要的作用的。

类似的例子有一个非常牛气的发源于淘淘网的一个品牌，那就是两只松鼠，如果不是他独特的包装给人留下深刻的印象的话，这个品牌估计也就是一家发展的比较好的网店而已，而不是成为淘淘网一个非常励志的头顶各种桂冠的创业典范。

何羞羞说的这番话，马晓阳认，“没错，如果真的打入超市的话，别说十万了，再加个十万我也认！”

“所谓的包装，不仅仅是给个袋子，更重要的是它集中了品牌概念，消费对象，产品定位的文化而出现的画面，我们再来看吴哥给出的这款设计，品牌刚才已经说过了，而且坚持了吴哥字要大的设计理念，一眼就能让人知道，哦，这是马家调料！”

何羞羞的状态很是神勇，吴良仿佛是重新认识了这样一个颇有才华的女子，以前怎么没觉得呢？

大凡牵扯到专业上的东西，对于马晓阳来说，两眼一抹黑，总之感觉就是人家何经理说的什么都对，只是不停的点头。

“消费对象，之前也说过了，红烧肉的料包针对的消费群体是不会做饭又想着学做饭的人群，两万的没有，五万的有，这是包装最重要的一点，卖三万不贵！”

何羞羞说完还看了看吴良，也不知道这样说合适不合适。

现在的大多数设计师，能把包装设计的很漂亮精致已经很少了，大多数时候都是甲方乙方相互拍板就开始印刷，而像吴良这样能给包装的几个要素全部考虑进去的真的是良心之作了。

而甲方乙方互相拍板的行为，带着一种你好我好大家的普遍性，但是这样做忽略了一点，也就是客户，或者消费者的认可，这又如何体现出消费者至上的设计理念呢？

反正包装设计出来是卖给消费者的，至于卖给谁？这个很关键，所以包装的目的就是吸引目标客户群体。

你总不能给设计个非常卡哇伊造型的包装卖给老爷爷吧，就是这个道理，甲方乙方一商定相互拍板真的是对自己产品的不负责任。

尤其是，如何在众多令人眼花缭乱的食品包装袋中脱颖而出，才是考量一个包装是否成功的关键任务。

“最后，就是产品定位的文化而出现的画面，或者我们换一个说法，您想让马家香料成为一个什么样的存在，都在这个包装上，当然，包装不是一成不变的，当小马哥你们需要的话，包装也会升级换新款，从而体现这一产品定位！”

何羞羞突然感觉编不下去了，求助似的看着吴良。

吴良是真没想到何羞羞已经把自己的包装方案说的非常到位了，关于最后这一条，吴良自身最有发言权，“产品文化是需要我们去赋予的，比如，我们可以把让美食从自己手中诞生，类似的文化输出出去，对于企业而言不仅仅是卖调料，更重要是的是传播一种美食文化，这就看小马哥怎么去权衡了！”

凡事就怕上升一个高度，这一番吹捧，让马晓阳觉得自己不仅仅是一个卖调料的，他觉得更是一个美食文化的传播者，原本还瞧不起自家老爷子的买卖，觉得无非就是低买高卖，那么现在，那突然觉得，这或许是一个可以为之拼搏一辈子的产业，他突然豪情万丈，“吴哥，我这辈子没佩服过谁，从今天起，我就服你一个人！”

吴良明显感觉马晓阳飘了，适当的给他泼一盆冷水，“你可别，我觉得你还是定个小目标，先给超市的供货先拿下吧！”

马晓阳不好意思的挠挠头，“哥，放心，如果超市再拿不下的话，我也没脸见您了，广告方案的事情就这样定了，五万的设计费！

等超市打进去之后，我得到我家老爷子的认可，咱们再继续谈今后的发展！”

“兄弟，有魄力，很期待听到你成功的消息！”

吴良站起身，很正式的和马晓阳握握手，“合作愉快！”

“谢谢吴哥！”

两人相视一笑，看看时间，离晚上一起聚餐还得一会儿，正好吴晓阳有车，干脆借用他的面包车，给电脑的事情解决了，三个人又是一番折腾，等到吴良和马晓阳从何羞羞家里出来的时候，吴晓阳才偷偷的问他，“哥，这是大嫂还是二嫂啊？”