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第8章 味同嚼蜡（第1页）

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我们的大环境再好，也不能代表我们自己的专业与技术能力。

菲方的大股东们，保持着冷静。

他们还要看具体的方案，详细的需求被粗略的分成了三部分来实现。

大致是菲方目前使用的管理系统需要在功能上进行改造，以便对接新的系统。

第二部分是基于当前国际市场的需要构建新的系统。

第三部分是建立移动支付。

这些需求从表面上来看基本就是老系统重构，开放数据接口，对接新系统，新系统加入移动端与移动支付。

这种需求在国内，基于互联网的冲击，传统行业系统改造的很常见，老的系统单纯功能方面已经不能满足实际需要，新的系统将在前端操作界面、后台功能、数据库存储、服务器访问承载方面更加便捷、清晰、高效。

尤其是移动支付，我们的“一代一路”

惠及全球的经济发展战略，已经在南亚各国初见成效，我在马克坦机场窗口兑换的比索，就是使用wechat。

若是菲方使用现成的第三方支付平台，则第三部分的需求移动支付并不难，若菲方想自主研发，另当别论。

我把移动硬盘联接到投影仪上，大屏幕上显示着密密麻麻的如矩阵一样的需求。

这矩阵中也有我们的方案。

我按部就班地将我们从需求分析、到研发、测试、试运行、上线到交付，以及后期维护的整个流程，包括每个阶段预计所用时间、人员配置以列表的形式详详细细地说了一遍。

我讲一段，霍菲翻译一段，安静的会议室，只有我与她的声音。

而那声音，仿佛是我的回声。

我的陈词，枯燥、无味，语气生硬，毫无情感。

与罗总刚刚色香味俱全的大餐相比，简直味同嚼蜡。

冗长的方案如同一根又粗又长的焟烛，被我塞到已经沉在椅子上将近一个半小时的每个大股东们的嘴里。

这顿技术大餐，注定他们消化不了。

这对他们来说，是一场煎熬，憋着尿观影一样。

或者更甚，嚼蜡的憋尿观影。

望着对面表情木讷，我想象着他们鼓起的膀胱，如同梦里到处寻找厕所的孩子，心里不禁有些得意。

大股东们终于有人示意暂停。

不是他们想上厕所，而是对方案有些疑问。

我刚刚的得意，陡然间又变成了忐忑。

定睛细看，说话的，是那位大眼浓眉哥。

他的翻译道：“我们老系统改造，不希望将源码全部开放给贵司，这方面，你们有何应对方案？”

这个问题之前我与罗总研究过，老系统改造是个棘手的问题，出于安全考虑，对方万一不打算开放底层源码，距离又远，要求我们驻场菲方就很麻烦。

首先是人员成本增加，利润减少。

其次，提高报价，会超出对方预算，大大减少我们中标机率。

再者便是菲方若单独把老系统这个项目拿出来，分包给其他供应商做。

这样一来，本来我们独享的蛋糕，还要与别人分一本羹。

直接违背了老板的初衷。

他的初衷便是，全部拿下！

大眼浓眉哥的问题切中要害，他连下文都没讲，直接把选择题出成了应用题。

从技术角度，这个要求很无理。

就像青皮的客户不把入户门的钥匙给他，却让他进屋去做旧房改造一样。