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“没错,就是寻找客户。
这个道理其实做生意的都懂,但他们只是关注到第一层,比如说在繁华的商业街开服装店,珠宝店,在学校附近开饭店,旅馆,在居民区开超市,商店。
这些地方的建立就是在提高顾客购买的概率,但本质上还是靠客人吃饭。
做生意的第二层,就是吸引客人过来消费,怎么吸引客人,名气,大品牌就如是。
小买卖没有名气也有相对应的办法,故事。”
“故事?”
徐灵说:“举个网络上的例子,贴吧有一位卧薪尝胆五年,重新夺回艾斯吧的吧主你知道吗?”
蒋宇摇摇头,他不玩贴吧。
徐灵只好把事情说了一遍:“你听完这件事情有什么想法?”
蒋宇一点就透,拍掌道:“这就是故事,吸引别人过去的故事。
如果现实中有这么一家店,流出了这样的故事,我肯定想去看一看,虽然看人才是主要目的,但过去的人肯定要消费,这就做成了生意。”
蒋宇的聪明才智并没有让徐灵意外。
因为蒋宇是蒋天全的儿子,他的聪明是必然的,现在没有想到这些东西,只是他以前没有接触过。
只要接触过,他能在第一时间理解。
这就是聪明。
聪明人喜欢和聪明人接触,因为双方处在同一水平线上,说话要轻松的多。
相反其他人,徐灵看了眼旁边表情有些迷惑的乐乐,心说这货怎么考上的大学。
“有故事就有卖点,当然这里面还有一个前提,做食品行业的,食物可以没有特点,但绝对不能难吃,更不能出现食品安全问题。
做其他行业的,产品质量可以一般,价格可以虚高一些,但绝对不能是残次品。
名气是双刃剑,可以无限放大优点,也可以无限放大缺点,我认为这是现代信息社会的优点,这约束着每一个人。”
听君一席话,胜读十年书。
徐灵有着令绝大多数人羡慕的家庭背景,再加上她的智商以及这几年的实际操作,她说的每一个字都是宝贵的经验。
蒋宇没有了之前冷嘲热讽的态度,语气变的郑重起来:“那么古董店需要什么样的故事?”
徐灵微微摇头,“古董店在第三层,当然不是说古董生意比其他生意高贵,而是古董行比其他生意特殊,因为这一行的目标客户是被固定的,其他行业的大数据在这一行用处不大。”
见蒋宇皱眉。
徐灵指着架子上一个清朝瓷器问道:“这一个你能卖多少钱?”
立刻,蒋宇恍然大悟。
古董生意比其他买卖特殊的地方在于贵,一个普通的清朝民窑瓷器就能买到几千到几万块,那些官窑的价格更是翻了不止一倍。
而清朝以前的物件,多数是更贵的。
最关键的是,古董只有收藏和投资两种价值,这两个条件就挡住了绝大一部分人,而拥有购买能力的人中,有又很大的一部分是不玩古董的。
有购买能力又喜欢古玩的,只有那一小部分人。
蒋宇只需要抓住那一部分人的购买需求就好了。
一直没有说话的乐乐,这时举手说:“我不同意,奢侈品比这些古董厉害多了。”
徐灵再次疑惑起来,这货到底是怎么考上大学的?
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