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第97章 卖鱼也开始追溯产地了（第2页）

所以，他给客户的供货价远远超出一般养殖产品的价格，单拿草鱼来讲，供货价格一斤就达到了十五块钱，几乎是养殖草鱼价格的两倍了。

高价位路线相当于自己主动缩小了客户群体，最起码早期无法满足所有客户。

只有等下坝水库野生鱼的名气打开之后，才有可能覆盖到那些中低档的餐馆饭店。

与其费尽周折的去推广，还不如用利润去刺激那些做餐饮的人争相模仿。

算是带点饥渴营销的意思，但也不全是。

正因为这样，孔令杰亲自挑选出一批客户供货，每家提供了三百斤左右的野生草鱼让他们试试看。

毕竟只有经过市场检验的产品才算是真正的好产品！

果不其然，第二天就有饭店老板给自己打电话，询问能不能适当的降低一些价格，他们会保证优先推广下坝水库的野生鱼，而且还会加大进货量。

孔令杰跟这些人打了这么多年的交道，早就把他们的心理揣摩的一清二楚，这样的讨价方式更是在他的预料之中。

“下坝水库现在还处于原始生态中，条件有限无法进行大规模捕捞，这些鱼都是一条条钓上来的，暂时无法大面积供货，所以价格方面没有商量的空间。”

这是孔令杰提前准备好的说辞。

讨价还价被拒绝，饭店老板似乎有赌气的意思，也不再说补货的事情，直接挂断了电话。

这样的反应同样在孔令杰的掌控之中，生意人，无论生意大小，讨价还价的手段绝对丰富多变层出不穷，这只是最常见的抗议罢了。

不过，他并不担心。

现在的消费者口味多刁？

为了心仪的食物驱车几十公里都是常态，只要有消费者认可下坝水库的野生鱼，就不怕那些饭店愿意放弃摆在眼前的赚钱机会。

事实证明，孔令杰赌对了！

野生鱼的口感体验跟养殖鱼有着很明显的区别，特别是对喜欢吃鱼的人来讲，拿筷子夹一下就能判断出鱼肉的质感。

在商家的推荐下尝试了下坝水库的野生鱼，有了美好的体验，不少食客立刻呼朋唤友分享自己的开心。

一万斤鱼，第一次尝试送出去六千斤左右，剩下的五千多斤连一天都没坚持过去就销售一空。

“谁不知道你孔老板做生意鬼精鬼精的，你别拿接口敷衍我，我不跟你讨价还价，只有一点要求，每天最低给我提供五百斤野生鱼，就要现在这种。”

“老孔，咱们兄弟打交道好几年了，无论如何你得保证我这里的供货，晚上天韵阁我安排，你不是喜欢那个胸大的36号么，我等会就打电话包钟绝对让你满意……”

“孔老板……”

这次总共挑选了二十家饭店，有十五家都打电话要求加大供货量，这足以说明自己的策略产生效果了。

不过，这并不是孔令杰唯一的手段。

‘江城帮’是江城本地一个性质复杂的网络APP社区，这里面包含了各式各类的信息，其中人气最高的无疑是吃货版块。

“纯正野生鱼来袭，吃货们做好准备了吗？”

“探店真实体验，不一样的吃鱼体验！”

“几十块钱一斤的草鱼你吃过吗？”

类似这样的软广告，孔令杰总共定制了十篇，每一篇的内容和角度都不一样，以此确保能覆盖更多受众群体。

……

“小苏，晚上我过去一趟，不是拉鱼，拍视频做广告片……”

好不容易把屈书记打发走，苏策就接到孔令杰的电话，本以为他要过来拉鱼，却听到了这样的回答。

苏策很是纳闷，卖奶粉的打广告追溯产地，卖鱼也这么高端了？

晚上八点钟，苏策刚准备上床又接到孔令杰打来的电话。

“我已经到县城了，明天一大早就去你们村，到时候有几个地方需要你们配合一下……”