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第十七章 解惑答疑（第1页）

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我接过问题，直接回答道“我们公司管理体系早已经是7s标准了，至于我们的产品根本不需要i9000认证，因为我们是三星绿色合作伙伴，这个应该是i认证更具有权威性吧”

这位女副手一时无言以对，紧接着另一个男副手问道“贵公司的产品主要是销售在广东地区，不知道在国内其他地区还有销售吗湖南省是不是第二个销售区域呢”

我回答道“我司产品之前主要是以我们公司集团内销，近几年应其他大品牌公司强烈要求的情况下，才同意外销，当然我们外销的客户要有一定的实力和影响力，他们公司的产品必须过硬，不是什么公司想要我们产品，我们都卖的。

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还有副手想问，被王老打断了，直接问道“你们产品在市场上的价格定位，是不是比较偏高，如果做你们的代理商，是不是利润点很低”

我向王老望过去，很诚恳地回答“王老，我们公司的产品是国内数一数二的产品，可以代替同规格的进口产品，很多产品也是国内的专利产品，质量更是控制的非常严格，同类产品在市场上根本和我们没有可比性。

至于您说的价格，我觉得如果您想以价格低来占领市场，我建议您还是别做了，因为不但您赚不到钱，我们也不想扰乱市场价格。”

说完，我看了看黄总，黄总点头。

我继续说道“产品的销售，不是靠价格来取胜的，而是应该告诉客户产品的差异性，产品的质量优势，简单讲告诉客户，我们的东西好，所以才卖的贵。

同样的产品，我们的产品可以用十年，别人的只能用一年，哪有可比性我们产品可以跟国外的产品叫板，其他厂家的敢吗”

王老听我说完，满意了点了点头，和副手们商量着什么。

解答完他们的问题，轮到我开火了，我直接问道“不知道贵公司的年销量是多少注册资金是多少之前有没有做过半金属加工件的销售有这方面的客户资源吗”

几个人讨论了一会儿后，其中一个回答“我们年销售在整个株洲是数一数二的，注册资金2000万，之前我们到是没做过这方面的，但客户资源方面就不必担心，我们的人脉关系遍布整个湖南。”

听到这个回答，我知道他们也是想吃螃蟹的人，但明显没吃过。

就不在说话了。

这时候电话来了，我礼貌性的打了个招呼，就出去接电话了。

然后听见房间里小万在解答着什么，细毛接着大声地说“我们现在万众，不是什么霞光，霞光以前的技术和今天的万众根本不能同日而语。”

电话是曾哥打过来的，想再找我谈谈，我很直接和他说“今天黄总带来了株洲一家贸易公司考察，现在正在接待呢，我走不开，等有时间我给你打电话。”

曾哥电话那头听到后，有点着急说“兄弟，咱们之前可是说好的，可别有什么变数啊到时老哥可是不客气的啊”

听到这威胁的话，我气就不打一处来，也没客气地说“曾哥，我提出这方案时，就第一时间找的你，而且我也一直在等你消息，我也没和外人说过，今天是黄总找来的公司，我也没办法，机会不等人，你自己不好好把握，等机会没了，你找我麻烦，是不是有点不近人情啊再说你们谁做代理商，跟我半毛钱关系都没有，你自己看着办吧”

奇怪，曾哥竟然没生气，语气也缓和了下来说“老弟，我不是那个意思，毕竟要做的话，这不是一笔小数目，我肯定要衡量一下，再说你给的两个方案都很好，我是下不了决心啊，这不一有想法就给你打电话了。”

我也语气放松下来说“曾哥，你真得抓紧点，我不是吓唬你，估计黄总都已经放出消息了，之后肯定有更多的公司来谈代理，我们打开门做生意，肯定谁条件好，找谁做，甚至我们还可以自己做，你说是不是我觉得你得找黄总谈谈。”

曾哥想了想说“好，你尽快帮我约一下，我下定决心了，不过兄弟你得帮我啊，到是老哥少不了你的好处”

我急忙说“曾哥打住，你以后千万别说这样的话，我不要任何好处，对你，对我，都是最好的，我帮你，也是在帮我自己，可别整俗了，不需要”

曾哥那头沉默了一会儿，然后说“我这人不喜欢欠人情，你要不要是你的事，我得给”

说完就挂了电话。

再进会议室的时候，王老已经起身和黄总握手，见我进来，也和我握了下手，然后说道“这样黄总，陈总，我们回去讨论下，之前尽快给您答复”

我有点不解，心想，不是应该我们决定和不和你们合作吗怎么轮到我们等消息了但嘴上没说什么。

黄总很客气地说“王老，辛苦您了，这么大老远的来一趟，今晚我做东，尽下地主之谊。”

王老摇了摇头说“家里很一堆事等我处理呢，就不麻烦了，等你们去我那儿考察时，我们再一醉方休。”

送走了王老一行人，我问黄总“你真的要把公司的代理权给他们吗”

黄总一副让人捉摸不透地表情说“听说你最近和曾志强走的比较近啊”

我意识到他要说什么，就答道“是的，我在和他谈代理商的事，目前来看，他是最合理的人选，他本身即是霞光的销售经理，对咱们公司的产品也比较了解，同时他在本地也有一定的人脉和关系，他的经济实力也是不错的，所以，我话了，我觉得我没必要再解释什么，问心无愧吧，我做这一切也是为了公司，再说这方案本来也是我提出来的。

黄总叹了口气说“你还是太大意了，你一心为公司，我知道，但也要防着点小人啊，我是了解你，可不是公司的上层都了解你啊，有些人就是一直再找你的毛病呢，就是想咱们两个有间隙，有误会啊，这事你应该做的滴水不漏才对啊”