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第二章 培训新人（第2页）

我回答道“内在的东西，的确是需要积累的，不是一蹴而就的，但一定要懂得比你同龄人要多，至少肯去了解，学习，你的年龄决定你的谈资，客户也不会和你谈抗日战争，抗美援朝的事，当然如果你连哪一年开战的，历史书上的，你都不知道，就该打了。”

沈洋的徒弟说道“陈总，你是不是觉得外在，如果漂亮的女生，就比男生更容易成功，你这样会不会有点性别歧视啊”

我回答道“你错了，外在优势固然重要，但如果你就是个花瓶，而不能给客户带来最根本的利益，即使客户和你合作成功了，你可能也要付出不小的代价，而客户只会觉得是给你钱花，用钱买了你，而不是你的产品。

我的意思是，外在，我更喜欢男销售员，不是性别歧视，而是销售人员经常外出，应酬，很多时候比女销售要方便的多，而社会的现状就是这样，客户一旦看到你是个女的，而且很漂亮，就总想和你发生点什么，除了业务。”

台下很多男人笑了出来。

也有女生马上反驳道“您这样说，会不会太武断了，据我所知，咱们集团的董总就是从业务员干起，还有咱们公司的李总也是干销售的，不都是很成功吗难道你觉得她们都是用身体做代价，才换来今天的地位吗”

我马上回答道“你这顶高帽子给我戴的挺吓人啊，不过，我可以明确地告诉你，就是她们两个在，我也会这样说，我说这些的目的，不是性别歧视，也不是危言耸听，而是告诉在座的女性们，你们要成功，就得比男性付出的更多，更加努力。”

大家又开始了新一轮的讨论，我发现我真不适合讲课，一节课至少有半节课，是学生们自己在发言。

我告诉大家休息，下午，接着来。

中午，我和宝儿没在自助餐厅吃饭，而是出去吃了沙县小吃，我是对沙县小吃的东西情有独钟，时不时的就想去吃一顿。

宝儿呢，是有事找我，所以，才和我一起去的。

宝儿叫了一盅乌鸡汤，喝了一口，直说好喝。

我看着她大惊小怪的样子，说道“别和个刚进城的村姑似的，你舅舅平时怎么孽待你的，连我们福建料理都没吃过啊”

宝儿笑了笑说“我舅舅对我好着呢，你为什么平时对谁都是和蔼可亲的，就是对着这帮学员一本正经的，害的他们见到你，跟老鼠见猫似的”

我搅动着碗里的拌面，说道“对同志要像春天般的温暖，对敌人就得秋分扫落叶了。”

宝儿不解地问道“他们不都是你的同志吗怎么会是你的敌人“

我端起碗吃了口面，说“教会徒弟，饿死师傅的道理，你不懂啊”

宝儿有点失望地说“本来我还有事想和你说呢，现在都不敢了”

我笑嘻嘻地说“大侄女，咱不是外人，你说，舅舅尽量帮你办到”

宝儿打了我一下说“你占谁便宜呢，你叫我舅舅师傅，咱们是同辈，我是想做销售，不想做助理。”

我啊了一声说“那你舅舅怎么说”

宝儿回答“他让我问你，听你安排。”

我心里骂了句老冯真不是东西，竟把烫手的山芋推给了我。

想了想说“要是之前，我也就一句话的事，到时把我客户给你几个，就完事了，可现在，一群人盯着呢，你叫我怎么办给你开后门，举贤不避亲，也不好吧”

其实，只要是老冯的事，我才不会理别人怎么想呢，我肯定会办，而且办好，就是想看看宝儿的想法。

宝儿到是痛快地说“不用你开后门，我下午就和他们一起学习，考核，我行，你就用，不行，也别勉强，我继续给你当助理。”

我撇了撇嘴说“你到是想的挺美，退路都给自己想好了，我这助理是你想干就干的不过，我先答应着，可先说好，我可是一视同仁啊，到时被你骂，可别回家告状啊”

宝儿高兴地点着头说“这顿我请”

我忙对着老板说道“麻烦再来一笼蒸饺，一盅排骨汤”

宝儿骂了句“撑死你”

下午，我在黑板上写了一个题目如何推销自己，然后说道“下午咱们就一件事，我点到谁，谁就上来向我推销自己，想尽一切办法让我想买你。

一人五分钟。

然后指向沈洋的徒弟说“你先来”

她到是不紧张，上来就说“陈总好，我叫陆萍，今年26岁，毕业于山东科技大学，企业管理专业，身体168米。

三围243624，未婚，也没有男朋友，希望找个像您这样成熟稳重，事业有成的男士为伴我说完了。”

台上开始骚动起来，我把她的名字写在了黑板上，打了个。

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